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中小企业提高涂料品牌的产品营销能力的必要性
中小企业提高涂料品牌的产品营销能力的有何必要性?涂料市场竞争激烈,如何才能在激烈的市场中获得生存。是不是有必要结合电子商务进行一系列的营销推广呢?进行营销后是不是就能收到可观的效果呢?
我们都知道,现在是电子商务的时代,要么电子商务,要么无商可务。中小涂料品牌企业也一样,只有转变思维,通过多种途径来提高自己产品的营销能力,才是持续发展思维动力。
当然这个过程是漫长的,也会出现许多的问题。一方面中小涂料品牌企业的规模较小,资金力量不够雄厚,研发和制造的能力还比较低。有些品类如木器漆、真石漆、工业漆等甚至找别人代工生产。当公司遇到客户需要这些品种时、首先是问客户要多少,如果量不大,企业就不做。当一个企业不能满足客户需求时,这无疑等于将潜 在客户推向他人,久而久之,企业失掉多少类似客户?倘若中小涂料品牌企业能对这些客户需求信息保持敏感,即使调整产品结构,或许就抢占了市场的先机。
当前涂料产品的同质化越来越严重,很多不知名的涂料品牌企业根本不知道自己倡导的是什么理念,甚至连产品推广手册都没有,就把业务员赶到市场上去。所谓品牌涂料推广也只能一味跟风炒作、人云亦云:别人环保,他也环保;别人净味全效,他来个全效净味;别人超低VOC,他来个零VOC;别人超易洗,他来随意洗;别人精装,他来金装;别人快乐宝贝,他来宝贝儿童.....试想,一个企业连自己“卖”什么都不知道,又怎么能找准自己的市场、让消费者相信你的产品呢?又怎么能树立属于自己的涂料品牌呢?
核心在于企业做好四方面的工作,即好“品质、品牌、管理、服务”,好品质即企业必须生产出非常好品质的产品,满足客户及消费者对好产品的要求,必须质量达标,疗效确切;好品牌即企业必须要有一个好的长远品牌规划、有一个统一的VI体系及广告,即统一的传播系统,以保证所有传播的统一性;好管理即企业要设计一套好的市场管理体系,确保市场价格体系稳定,能保证各级客户的利益不受侵犯;好服务即企业在市场开发的必要支持、发货、回款、开票、结算等服务上一定要有制度,并保证服务又快又准就行。同时,建立诚信的企业形象在网络的建设当中也至关重要。
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