加盟代理涂料 经销商如何选择涂料产品

　　对于涂料经销商来说，加盟好代理就是赚钱，如果前期准备不够那么你将面临亏损的危险。对于现有的涂料经销商，或者是有意向代理经销涂料的创业，正好可以总结2013年的得失成败，思考与整理2014年比较好的涂料品牌，经营成功率要高得多，因为口碑好、知名度高、产品优势明显，则产品比较好卖，市场开拓难度相应较小。

　　为此，中国知名涂料品牌的笔者整理了一些专业人士和成功经销商在这方面的经验，希望能够帮助涂料经销商和创业者。

　　第一、选择代理实力比较强的涂料品牌

　　调研显示，涂料市场的品牌化消费已经相当成熟，几乎大多数消费者在装修时，都会选择一些品牌知名度高、口碑好的涂料品牌，而一些实力相对较强的装修公司和设计师，也倾向于同品牌涂料合作。

　　在这样的市场环境下，经销商在决定加盟某涂料品牌之前，有必要比较厂家的品牌实力和信誉、在行业里的地位等等，同时了解厂家的生产基地、拥有的专利技术、产品的种类和质量、企业的规模和人数、以往的销售量、以往的经销商情况等。

　　第二、选择代理产品质量好的品牌

　　在加盟代理某家涂料品牌之后，产品都是由厂家提供，经销商完全绑在了这条线上，在这种情况下，产品质量其实是最关键的。

　　一般来讲，质量好的产品，大多数不会担心销路，即使营销做得不是很好，但都会有人购买，毕竟好产品能够积累口碑，时间越久，消费者就会积累得越多，影响力越大。

　　第三、参照涂料品牌的口碑

　　成功经销商的经验透露，在选择代理品牌时，一定要做足用户口碑调查的工作，也即多问一些业主、设计师的评价，还有就是网上搜索，网络论坛、微博、博客上可能有这方面的评价。凡是口碑很好的涂料品牌，在销路上一般是不愁的。

　　第四、厂家的扶持

　　一般来讲，厂家都会为经销商提供一些广告、促销资料、特价产品、培训方面的扶持，自然，这种扶持越多，对经销商的帮助也会越大。在选择代理品牌时，自然可以倾向于那种扶持更多的厂家。

　　第五、厂家新产品上市速度

　　还有一件值得关注的事情是，厂家推出新产品的速度如何，按照建筑和家装涂料的情况，有实力的品牌一般都在每两年内推出一款产品。在选择代理品牌时，建议考察了解有意向加盟的品牌在最近三年中推出了多少新产品。

　　第六、厂家的定价

　　涂料产品定价的高低，会影响到产品的销售情况，如果品牌定位高端，有很好的市场认知，定价可以相对高一些;如果品位定位中低端，则价格应该相对低一些。这样才符合市场规律。在代理某涂料品牌时，需要分析该厂家的产品定价是否符合市场需要。

　　第七、经销利润

　　还有最重要的一点，代理某涂料品牌时，需要分析一下投入产出比，尤其是可以产生的利润，比如卖出每桶涂料可以赚到多少利润，也可以放到季度、半年或年度这样一段时间里去评估可能实现的利润。