涂料企业的转变与突破 促进企业经济发展

　　一个时代有一个时代的特点。随着经济的增长，原有战略和政策对经济科持续增长的负面影响越来越明显。过去二十年里，涂料企业的竞争焦点是渠道建设、低价格竞争、大量的促销，而今后，产品将成为竞争的重心所在。产品竞争必须以消费者需求为基础，消费者多元化的需求，自然而然会导致企业关注各个细分市场，通过推出符合各个细分市场的产品以及深度服务来获得竞争力。

　　正因如此，我国涂料行业正发生三大转变和四大突破，下面就让中国知名涂料品牌的专业人员为你讲述。

　　涂料企业的三大转变：

　　第一个转变就是在客户的变化上，低消费人群减少、中高端消费者增加，消费者变得更加成熟和理性，这导致“从客户源头出发”的外资涂料巨头企业营销优势更易发挥，国内企业战术性营销受阻。

　　第二个转变在成本结构上，我国涂料企业面临劳动力、原材料、土地、环保等成本增加，导致国内涂料企业低成本优势逐步消失。

　　第三个转变在竞争模式上，战术性的营销策划和传统性成本控制已经没有突破空间，国内涂料企业开始进入盈亏变化的临界点，死亡还是超常规增长可能只有一线之差。所以维持现状往往都是死亡，如果你能重新做战略重构和商业模式重构，往往就进入到超常规增长。

　　涂料企业的四大突破：

　　突破思维限制：战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，我们必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。

　　突破需求限制：长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

　　突破客户限制：客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户你只要付出百分之五十的成本。

　　突破行业限制：在行业龙头企业设定的业务分工和服务模式，你永远没有出头之日!客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。

　　当下，存在的难题给整个涂料行业带来了重要的正面价值，带来了反思。国内市场环境、条件和需求以及比较优势的变化，需要行业转变发展方式，通过改革创新，通过内生动力的挖掘来构建新的优势，这是行业需要真正反思和追问最核心的一个观点。

　　从另一个角度来讲，行业面临的困难和问题也变成了加快转型升级的一种力量。现在行业到了转折的关键时候，要在过去二十年产业发展积累的基础上进行更新和转换，要在更高的一个层面上，重构和获得新生和成长，走出一条通过内涵式发展的创新路子。