分析小型涂料企业如何凭借“个性化”取胜

　　涂料业发展至今，仍然处于市场低迷状态，价格竞争、品牌竞争、同质化等诟病的存在，不得不让涂料企业的发展受到阻碍。而面对市场低迷，有不少大型涂料企业凭借“规模化”发展抢占市场。但规模化并不适合所有的涂料企业，对于小型涂料企业则选择个性化道路，抢占市场。接下来著名涂料品牌的笔者就说说小型涂料企业是如何凭借个性化抢占市场的?

　　首先，对于小型涂料企业来说，个性化便是制胜市场的不二砝码。

　　小型涂料企业首先应不怀疑前景。“优胜劣汰”不等同于“比大小”。企业之间的竞争从来就不是比大小的游戏，企业的竞争力并不完全取决于投入资本的大小。你有张良计，我有过墙梯。涂料企业竞争不仅仅是斗资本斗规模，更是斗智斗勇。

　　其次，小型涂料企业应不迷信规模。

　　大企业有其强大的地方，小企业也有自己的独特优势，比如管理机制灵活、市场反应速度快、产品物美价廉等等。涂料企业竞争力的关键在于找准自己的定位。

　　再次是不僵化停滞。

　　小型涂料企业对于新知识、新产品要保持敏锐的触角，即使与自己现在做的生产无关，也尽量多了解一点。一旦发现适合自己的切入点，要及时下手。要注意市场的变化，随时调整策略以重新定位市场。在激烈变化的市场环境中，产业链太长的大企业往往“船太长，难转弯”，难以适应变化，因而由优势转变为劣势。而小企业则可以发挥特长，快速适应这种变化，利用“弯道超车”，从而有可能超越貌似强大的竞争对手，将自己迅速做大做强。

　　最后，小型涂料企业需加强创新。

　　目前涂料行业的竞争主要是同质化竞争，产品过于雷同，让客户难以区分。所以，产品“个性化”成为货比三家的关键。小型涂料企业要发挥自己的特长，在产品技术、性能质量、外观设计、实用功能、包装与服务、营销手段等这些方面的某一方面或某几方面突出“个性化”。