涂料销售旺季，商家如何引导消费者

资讯来源：中国涂料品牌网发布日期：2013/10/5 14:36:24 点击次数：

　　涂料销售旺季，商家如何引导消费者。涂料十大品牌小编了解到，国内各大涂料建材卖场在十一黄金周都纷纷取得了销售佳绩。在市场竞争激烈的今天，各家似乎都有着自己的制胜之道。其实归纳一下广大涂料商家可以以“抓眼”、“翘心”和“管嘴”来引导消费者主动消费，迎战“金九银十”。

　　抓住消费者的眼
　　现在的“涂料零售经济”早已是“涂料眼球经济”，谁的嗓门大、谁的招术多、谁的促销有特色谁就能吸引消费者的“购买注意力”，商家只有吸引了注意力才有机会挖掘消费者购买需求，才有机会推广自己的产品服务。在“金九银十”的激烈竞争中，“抓住消费者的眼”是成功的第一步。如何才能抓住消费者的眼呢？这就要靠高吸引力的广告和特色化的促销了。广告漫天飞，打折、优惠、旅游奖励等方式不绝于耳，优秀的涂料商家总会通过优质的情感、露骨的优惠等来吸引消费者。特色化促销就是要做出个性，与商家销售特点、社会热点相结合，善用各种方式，吸引消费者。

　　翘动消费者的心
　　吸引消费者只是第一步，真正将消费者领进门、大消费的关键对策还是“挖掘其需求”，为其提供高价值消费体验。挖掘需求推组合，因需而变，设计多种组合来满足。高价值消费体验涂料销售已经进入一个主张“消费体验”的行业，“金九银十”价格竞争极为激烈，“高价值消费体验”就成为商家致胜法宝。

　　管住消费者的嘴
　　销售在门店中，更在门店外，商品购买完成并不是“销售结束”，而是“销售开始时”，优秀的商家总会更乐于开发会员，以“好口碑”进行多次品牌传播。可以通过用好油漆工会员制和做好口碑传播来实现。要知道管好消费者的嘴，所带来的口碑营销效果是巨大的。而用好会员制度则可以更好的绑住消费者的心。

　　随着消费心理的逐渐成熟，“金九银十”的市场效应已逐步淡化，甚至是名不副实。对于商家来说，假日经济给自己带来的巨大利润往往容易造成“平时不烧香，假日搏一搏”的投机心理，虽然此类商家可以凭借假日经济整个行业的销售额增长获得可观的平均利润，但在日常的竞争中却无法发掘出有效的营销手段，最终错失长远发展的良机。因此，对于金九银十营销，商家不能掉进营销经济的误区，把“宝”押在金九银十营销上。

整理：中国涂料品牌网
　　

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