中小涂企把产品做精比把广告做好更重要

中小涂企把产品做精比把广告做好更重要。很多中小企业涂料羡慕大企业那么大手笔做广告，自己却没有那么多的资金去运作。但是退一步来说，如果自己也投入很多的广告费，也不一定能够获得大企业的那个收益回报。那么难道就没有中小企业可以选择的方法了吗？
 

中小涂料企业究竟该如何做市场呢？

第一：把产品做精

把产品做精，就是说，要把产品做成行业中最好的，这个产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观等都要比同类产品要更好，这是产品是在市场获得成功的一个硬件指标；而产品的软件是指产品在被消费者所接触的瞬间所传递给消费者的全部产品信息是不是精准和迫切，如果属于行业中最先推出的新产品，那么你的销售概念是不是正好是消费者所必需的？如果行业中有多种同类产品时，你的产品能否提供最独特的质量最高的信息认知？

第二：把信息做精

企业即便没有钱投入广告，但也应该充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户，如运用网站、博客、微博、微信等，将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行病毒式扩散，也能给企业的产品销售带来一定的促进作用，这里的关键是你的信息该如何编辑，这又要回到前面说到的，如果你的产品具备了质量认知概念，那么你很容易找到吸引顾客的产品信息源；如果你了解你的目标客户，那么你也很容易将产品信息编辑成顾客喜欢接受的信息体，一切也就通顺了。
 

第三：把渠道做精

如果说，把产品做精，基本上可以依靠自身的研发能力、生产能力和策划能力就能独自完成的话，那么把渠道做精就没这么简单了，毕竟这不是单考一方的能力就行，但也未必就没有可能，首先，如果你的产品具备尖刀产品特点的时候，其本身就对渠道商产生了吸引力，而在中国的市场营销特点中，通常一个产品只要被经销商喜欢，它就算是成功了一半了。这个问题应该涉及三个层面，其一是如何让经销商知道你有如此优秀的尖刀产品；其二是，如何打消他们对广告的依赖？其三是如何将产品快速地分销到终端，一般情况下，如果你能把这三个问题做到极致，基本上就可以等着净收渔利了。

整理：中国涂料品牌网