2014涂料行业八大销售趋势分析

当前涂料市场的竞争已经非常激烈了，面对如此激烈的市场我们该如何调整自己的发展方向，如何能够让吃力的销售变得得心应手显得非常重要。经过大量的搜集与整理我们总结出八大点：

把握涂料品牌的成功关键

一线城市的知名度高，容易对二三线市场形成较好辐射，并能将成熟销售模式在二线城市复制成功。在诸多一线城市的强势表现，以强调单店运营质量为目标，深耕细作，品牌知名度、美誉度不断提升。

跨行品牌挺进涂料行业

更多家用电器或相关产业品牌将强势多元进入厨房行业，品牌一旦掌握行业特点，把家用电器的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入厨房，将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量，是一股不容忽视的生力军。

涂料终端销售强调一体化

现今各个专卖店的设计师是做图的设计师，仅仅会制作图纸和效果图，而对于如何将方案讲解给业主，能力却相当的缺乏，这就是个非常好的突破点，调查发现，通过设计师更容易获得业主的认同，因为对于设计，专业性更强，业主更容易被说服。

大型涂料旗舰店的开发

大店成为必然，现今各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要，不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时，更多品牌在120-200方的专卖店上徘徊，宛如品牌的发展一样，品牌势能无从体现，发展思路就是小规模，增长缓慢。

打造实体厨房涂料样板展示

展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以厨房实际户型为基础，进行样板展示设计，即看到的每一套样柜展示实际上就是以当地厨房户型去模拟的。在这种展厅内，消费者感受了更加贴近于真实厨房的整体涂料。

重视售后服务

对于生产厂家来说，做好产品，少出问题，管控好产品品质及交期，即为经销商服好务，经销商就能一心做好对消费者的服务，售前、售中、售后全方位的与客户建立良好关系。

店面管理的“软实力”成为开店后成功的必须条件

目前在涂料十大品牌行业软实力的塑造基本上是欠缺的，大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树，在接下来的一段时间内，网络建设完整的涂料品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力，已经有品牌率先建立了经销商学院，藉此提升经销商整体素质，与品牌保持同步。

涂料品牌重视单店盈利能力

现今涂料单店经营能力均不太理想，于是出现了行业公认的一些“纸老虎”，貌似很强大，实则单店盈利能力差，全国市场一盘散沙，无重点市场，市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落，部分将继续在强势市场领先。

发展趋势是告诉我们未来的一个发展动向，我们要利用好这种潜在的因素来帮助我们准好未来的发展准备，让未来的发展能够得心应手些。