涂料品牌如何实现产品与服务的少而精?

资讯来源：本站原创发布日期：2015/4/17 9:34:36 点击次数：

　　一切能简化的，都要简化。那么，涂料企业如何来缓解产品与服务中复杂化问题，实现产品与服务的少而精，以达到利润最大化，利润率最高化呢?方法有：

　　1、清除同一市场内大同小异的产品。

　　2、清除尾部客户。

　　第一是，发挥客户对企业的价值。也就是调动他们与你一起为增加销售量而努力。

　　第二是，提价。提到没利润。自然，销售商也就不会再要你的低绩效的产品了。趁机，你正好淘汰它。

　　第三是，分出专门的商业部门或销售团队，集中处理与尾部客户的合作。

　　第四是，将那些低绩效产品与服务的客户外包给专门负责外包销售事宜的组织。

　　3、减少组件和原料方面的复杂化问题。产品与服务不同，原料的组成元素也不同，但其实，有时候，使用同一种原料是完全可行的。

　　4、合约制生产商。合约制生产商，这是一种全新的商业合作模式，苹果公司与富士康，就是合约制生产商的模式。它建立了一种以委托代理关系为基本框架,以合约制为机制，以提高产品和服务的效率为主要目标的机制。合约制生产商的好处是：能够保证甲方将注意力集中在价值链中最有价值的空间环节上。

　　5、组建特殊的产品管理团队，对脱离了企业战略需求的产品及尾部产品进行有效管理。

　　6、将低绩效产品与服务转卖给竞争企业或相关专营店。

　　总之，对现今的涂料行业来说，企业只有专而精，消费者也才能对企业信服，才能获得较大的市场份额，才能让利润最大化。