中国涂料经销商发展成功的关键：利润来自市场

　　现今，很多涂料经销商搞不清利润来自市场而不是工厂的这个关系，在他们的脑海里一切都是上游的问题，他们幻想自己代理的品牌力度大，广告炸，价格低，政策好，返点高，礼品多，售后少等这些都是一些老板异想天开的美梦罢了。业内人士表示，实际上，任何诱饵背后都是一个鱼钩在那里等着你，还不如我们诚诚恳恳，真真切切的把市场做扎实来的更现实。

　　涂料专家表示，未来涂料市场，我们需要认清自己，把控全局。下面是中国十大涂料品牌根据多年的市场运作经验和分析成功型涂料经销商怎么做到的?

　　1、明确目标进度型

　　他很清楚的知道自己要的市场，进度，时间，方式。并有效的通过一些可行的措施来达成自己设立的目标和执行计划。他把大目标逐步的分解出无数个小目标，一个个的去击破。

　　2、组建销售团队型

　　一流的经销商建团队，扩规模，二流的经销商做营销，搞策略，三流的经销商卖产品，拼价格。他很注重人才的培养

　　和使用，大胆的引进人才。不在乎短期利益的损耗，更不在乎员工的工资超过自己的亲人。

　　3、注重店面形象型

　　他对门头，形象墙，展架，很是敏感，一些小细节出现错误就抓着不放，一定要达到自己的要求，是一个完美主义者。他不但注重自己的店面装修形象他更注重渠道代理商的形象，这样的客户没有理由做不好市场。

　　4、知道利润在那型

　　不在乎整体销量的高度，更注重利润来源点。总怕一年过后算账的时间账户里是没有钱的，他很清楚自己的利润来源点在哪里。

　　5、活动持续不断型

　　160个客户，每个客户一年做2次活动，也就代表这个他每天就要有1场活动要做。去掉一些放假的时间基本上他的市场离每天都会有做客户的活动，虽然已经做的麻痹了，但是客户每次都是新鲜的，因为做活动的地方已经换了，他已经把自己的生意形成了一个生态链。

　　6、售后自己解决型

　　配备专业的售后服务人员，有专业的配件仓库，常用配件都放在指定的层架上面，一点点的小问题自己都可以动手就解决了，大的问题开膛破肚，找到技术好的维修师傅都可以把产品重新修好，经常和厂家的工程师进行有效的沟通。

　　7、支持以恒不变型

　　他做的选择就不轻易放弃，他会和你合作2年，5年，10年以上，你做什么他就跟着你做什么。他其实支持的是一个人。他还会继续的支持和追踪你。

　　8、默默无闻发力型

　　很少听到他的信息，但是他做的还不错，每年都可以达到基础销售任务，很多的小问题自己想办法都可以解决。并且大问题在他的眼中也不是问题，也是都可以解决的。