涂料企业抓住至关重要的四点发展畅销品

　　伴随着涂料市场的发展和竞争加剧，企业必须创新营销模式以寻求长远发展。而好的营销要契合时代的特质。对于每个企业而言，销售是至关重要的部门。在好的产品若没有销售出去，它也只能“呆”在仓库里。即使不是很完美的产品，因为销售人员的专业素质和个人魅力，它也有可能成为畅销品。那么，涂料企业如何发展畅销品呢?著名涂料品牌的专家表示企业需抓住以下四点发展畅销品，便指日而待!

　　1、印象是品质

　　成功的销售自己，让自己在客户的心中保留良好的印象，诚实、可信、有趣都是良好的品质，最低的底线起码是客户不讨厌你。

　　2、抓住关键时刻，抓住客户的心

　　要在关键的时刻向客户塑造你与众不同的地方，以触动客户不仅仅是愿意购买你的产品，而是迫切的要与你成交，让客户意识到这是她不可错过的机会。所以要么你能在某价值层面明显超过对手，要么你要学会制造稀缺感。

　　3、证据说服，取得客户信任

　　要善于整合一系列资讯或工具,向客户证明你所说的都是真的。如果有足够的、低成本的实证材料去证明，那自然会更好，这是偏于理性的实证;没有实证材料的，一定要学会“讲故事”，讲一个具体的、知晓细节的、有确证感的故事，当然，这些都是事先编排好了的，不然就真的成了讲故事。销售的最高境界就是客户没有感受到销售的存在!

　　4、利益关联

　　作为一个专业水准的涂料企业，要把客户的需求和你能提供的服务联系起来，要告诉她，你能为她带来什么价值、帮她解决什么问题，要站在客户的立场和客户内心的冲突进行互动交流。

　　总而言之，涂料企业要想发展畅销品，客户是关键，要让客户实现感性上的“爽”和理性上的“值”。这样涂料企业才能好好发展，取得好成绩。