涂料经销商赚到钱与赚不到钱的区别

　　深信，每个涂料经销商都有一个梦想，那就是赚大钱，但这个梦想很多时候都是看起来很近，走起来很远。当下，在市场经济大环境早已改变，有的涂料经销商能赚到钱，而有的却赚不到钱。区别何在?下面，中国著名品牌涂料的笔者分析讲解：

　　赚到钱的经销商——料经销商作为奋战在市场最前线的“哨兵”，他们不仅要直面惨淡的市场，还要“经受厂家和卖场的双重夹击”，以在低迷的市场中苦苦挣扎寻觅良机。在新的市场环境下，他们主要表现在以下几方面：

　　第一、态度

　　识时务者为俊杰，所谓识时务，就是涂料经销商要与时俱进，要能够顺势而为，迎合社会和市场发展潮流。

　　第二、心态

　　有共赢的心态。市场活动的顺利开展，表现为一个营销价值链的有效传递。作为供应商、制造商、经销商、分销商、终端商等，根据各自在链条当中所做贡献不同，合理取酬，但中间任何一个环节断裂，都会导致产品线路的停滞，从而让产品销售遇到阻断或者障碍。因此，从这个角度来说，门窗经销商要想持续地赚钱，赚大钱，不仅要求具有忠诚度，更要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

　　第三、思维

　　具有会赚钱的思维。涂料经销商要想赚钱，首先要能够很好地甄别厂家及门窗产品。选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。一些经销商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。

　　第四、眼光

　　有“大眼光、大格局观”。“心有多大，舞台就有多大”，经销商要想会赚钱，赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。

　　赚不到钱的经销商——在市场经济大环境下，还停留在传统理念，没有跟上时代步伐的经销商自然不可能获得好的业绩，这样的经销商大多存在以下问题：

　　第一、经销商能力不足。

　　经销商因受规模、实力、素质、管理水平、经营意识等因素的影响，没有能力做到整合营销，优势最大化、成本最低化等综合实力的组合。

　　第二、经销商自我观念陈旧。

　　缺乏创新，与品牌生产厂家距离越来越大。许多经销商都是从原批发市场上的“夫妻店”、“个体经营户”转化而来，随着批发市场鼎盛时期过去，不少经销商仍然持批发商的经营思想，不能及时改坐商为行商，没有公司化的经营管理意识和品牌意识，在网络建设和终端维护上，缺乏创新意识和投入能力以及经营战略思路。

　　第三、商业形态的转变。

　　使经销商的职能发生转换，而绝大部分经销商并没有完全跟上新一轮商业业代变革的步伐，传统的批发市场已经逐渐消失，渠道扁平化和网络化成为新的主流渠道。

　　第四、经销商对厂家的忠诚度下降。

　　厂商之间的信用度在恶化。现在绝大厂家都以先款后货的方式操作，对经销商的资金实力要求越来越大，甚至有的厂家对市场促销、广告投放、终端营销等，都采取严格的督导措施，这样一来很多经销商处于被动局面;而一些品牌厂家又不能以平等互利的原则对待经销商，双方签订的协议厂家一方说改就改，失信于人。如此这些，使得厂家之间的关系紧张，并出现不同程度的“不信任”。