涂料企业拓宽销售渠道成为竞争市场的王者

　　目前，中国的涂料企业数以千家，涂料市场的竞争日益激烈。因此，涂料企业如何拓宽销售渠道是发展的关键性问题。中国著名涂料品牌的小编各类涂料企业要扩大市场影响，拓宽销售渠道，应重点解决做好以下三个方面的问题：

　　第一、做好市场定位，确定发展目标

　　企业产品的定位直接决定企业的目标市场，直接影响目标实现的市场手段，决定销售渠道应采取的模式和市场拓展的效果。企业要做好产品和市场定位，首先要做好充分的市场调研，说起市场调研，做市场的人都明白其重要性，但对调研、分析与认识却千差万别，而它真正分析了自己的产品和中国市场，而后准确的定位，以及品牌的塑造，形成了今天的市场影响力。

　　做好定位，对国内小的涂料企业、区域品牌涂料企业和一线品牌企业都是一样，分析自己的优劣以及所处的环境，找准自己位置才能在市场开拓、网络建设中“量力而行”从而做到“全力以赴”，确定市场开发的重点和市场开拓的目标，确定目标后才能采取合适的销售渠道策略。

　　第二、以客户为中心，强化专业服务

　　这里的“客户”包括代理商、家装公司、施工队、工程队、导购、油工和终端消费者。真正做到以客户为中心不是一句空话，不同的客户有不同的需求，只有分析并满足了该类客户的利益，才能扩大该类客户群，才能拓宽销售渠道。

　　服务不是被动的，通过服务不仅能提高客户的忠诚度，还能在服务的过程中，推荐企业不同的产品，拓宽销售渠道。

　　第三、整合资源，促进企业和客户实现双赢

　　资源整合是目前经常谈论的问题，我们认为，通过整合政府、行业协会、同行业企业、上下游企业、代理商、企业职工、客户、终端消费者的可控和可用资源，对拓宽企业市场销售渠道有很重要的意义。

　　另外，整合上下游渠道，企业、代理商、企业职工、客户的各种资源，对了解竞争对手市场运作，拓展企业“人脉”，扩大公共关系营销都有很好的效果。

　　通过各种资源的整合，将企业的利益和被整合对象的利益结合起来，让他们体会到和企业同呼吸共命运的好处，企业各相关部门人员的利益落实到位，能极大的开拓企业的销售渠道，扩大市场影响力。

　　只有解决好以上三个方面的问题，才能扩大品牌影响，拓宽销售渠道，抢占涂料市场份额，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。