涂料经销商如何突破三个阻碍发展的因素

　　经销商是涂料企业开拓市场的有力武器，经销商与涂料企业的关系一直是鱼和水的关系。但是，在市场重压之下，涂料经销商跳槽的现象时有发生，这在一定程度上影响着涂料企业的发展。那么，在涂料企业发展过程中，有哪些三大阻碍因素? 中国十大涂料品牌的业内人士介绍这三个阻碍因素及应对措施。

　　阻碍因素一：店面

　　店面是涂料营销的基础和核心。通常生意不好，店面问题居多。店面常见的问题有：位置偏僻，客流量少;面积太小，展示产品少;装修过时，留不住客;产品结构不科学;产品应用不合理;店面设计功能缺失等。

　　因此，涂料经销商要审视以上的问题，结合自身的实际情况，做出相应的改善。

　　阻碍因素二：渠道

　　涂料经销商在企业的支持与鼓励下，把店面装好了，也付出了几十上百万元的投入。可是往往事与愿违，大的投入换来的收益与期望差距太大。这个时候，涂料经销商需要把重心工作要转移到渠道上来。店面资源只有多渠道共享，资源的利用率才高。

　　涂料经销商可以充分利用零售渠道、小区渠道、工程渠道、设计师渠道、网络团购渠道等，来达到宣传品牌，扩展业务的作用。

　　阻碍因素三：团队打造

　　无论是店面的管理，还是渠道的拓展都需要团队支撑，企业团队建设是涂料经销商的必修课。在企业所有的资源中，人力资源是最富有弹性的。人力资源应用合理，可以把员工的周边附属资源都吸纳到为企业服务中来，如员工的社会关系与社会资源可加以使用。如果人力资源管理不好，内耗起来也可以把企业资源透支干净。

　　所以，团队管理应该是涂料企业管理的重点。

　　总而言之，店面、渠道与团队打造是涂料经销商经营的重中之重，不一定能做到面面俱到，但一定要根据公司不同的发展阶段，打造相匹配的店面、渠道与团队。经营不是抓住优质资源就能打胜仗，而是讲究资源之间互相匹配，这样才有赢的机会，才能打好胜仗。