涂料企业如何顺利完成招商工作

　　中国涂料行业经过多年的发展，已经渐渐趋于饱和，进入平缓发展阶段。其中，作为终端市场主力军的经销商也成了“香饽饽”。目前，涂料市场内涂料品牌众多，利润不断降低，众多投资者在加盟时都是谨小慎微，使得涂料行业出现了招商荒。那么涂料企业要想做好招商加盟，必须依靠什么?中国著名品牌涂料的小编告诉你四大秘籍。

　　秘籍一：招商团队强大有力——企业招商更高效

　　目前有些新晋品牌可以说是“一穷二白”，但其招商却强劲有力，渠道的发展很迅速，这时候，企业需要有一支强大而有力的研发团队来进行运作。对于招商人员，涂料企业首先需要对他们进行系统的品牌与管理培训，要对涂料行业非常熟悉，其中还包括自己的产品、价格体系、市场优势，也需要对竞争品牌的这些方面熟记在心，这样就可以对潜在的经销商做对比分析。其次，还需加强招商人员的执行力、工作方法等方面的培训，使得他们知道如何去做，并愿意坚持做下去。

　　秘籍二：招商政策有亮点——利于品牌的推广

　　一个有新意和亮点的招商政策，往往更能吸引经销商的加盟，特别是在三四线城市，很多经销商会更多的从自身利益点来考虑和出发。如果涂料企业在招商政策上能别具一格，并从经销商的利益角度出发，这样往往就能找到不少暂时实力不强，但极具发展潜力的经销商，这些经销商的发展空间也是比较大的，对于涂料企业的品牌推广也起到很大的作用。

　　秘籍三：品牌包装要完美——营销策略的运用

　　经销商在选择品牌加盟时，必定会先了解行业内的品牌种类，什么品牌好，什么品牌一般或差，所以说品牌是这些潜在的涂料经销商在加盟选择时最为关注的重点之一。

　　对于涂料企业而言，在做好招商之前也必须先对其品牌进行包装，比如在市场定位、品牌故事、品牌特点等方面，需要让别人在网络上或其他媒介中能够尽快且很容易地找到，对这个品牌能有一个好的初步了解。不管这个品牌有多大，都需要往大里去进行包装，但这种包装不是虚假和欺诈性的，而是一个营销策略的运用。

　　秘籍四：产品独一无二——利于经销商加盟

　　产品是企业的核心，也是吸引经销商的关键因素，一个潜在经销商尤其是行业内的经销商，他们在找品牌的时候必会详细研究这个品牌的产品系列、做工、定价等细节。对产品的价位、产品的细节以及产品本身有无独特之处都进行一个全面的定位策略，这样经销商在了解各方面后就基本能判断自己在当地的市场竞争优劣势，也有利于经销商的加盟。

　　总之，涂料企业必须把招商工作落到实处，把一项项工作做细，做全，并且充分利用自己的资源与优势，形成规范和流程，使招商工作顺利完成。