涂料经销商的三大实战经验

　　目前，经销商面对的压力大体来自三个方面：一是生产厂，经常通过威逼利诱，给经销商压销量担子，上开店指标;二是大卖场，经常以“成本增加”为由提高卖场租金，令经销商不堪重负，欲干不能，欲罢不忍;三是自己，在复杂多变的市场阿訇，如遭到电商等多元模式的冲击，不知所措，感到运营多年，却不会“卖涂料”了，一切似乎都要重来。

　　对于经销商来说，将涂料生意进行到底是其生存的底线。对处于“弱势群体”的经销商们来说，如何挺过这一艰难时期，是一场求新的洗礼。愈是困境中优秀者愈能脱颖而出成为标杆，而经销商想要摆脱困境最快的方法就是努力“见贤思齐”。而在本文中，中国著名涂料品牌的笔者为大家提供涂料经销商的三大实战经验。

　　实战经验一、团队运营，薄利前行

　　所谓“团队运营”，就是将老板的压力分解为团队的共同责任，集团队智慧，攻艰克难，活在当前。通过公司文化的引导，人文关怀等荣誉和物质措施激励，极大地激发“最强的生产力因素”——团队员工的潜能，在市场竞争中发挥主动性、创造性，与公司共进共荣。

　　实战经验二、精细核算，小钱大赚

　　一位经销商代理外埠涂料品牌多年，去年以来，在同期开店的同行相继撤店、改行之际，他又在香江家居、红星龙之梦开了两家店。在与笔者交流其“逆市拓展”的经验时，他说，好多同行“退市”因卖场“高租金”、挺不过负担压力等多方面的因素，更有对经营中的隐性“烧钱”损失，估计不到或缺乏核算的成分，这是对经销商生存智慧的考量。

　　实战经验三、渠道下沉，稳中求进

　　目前，一二线大城市成为涂料品牌的竞争高地，品牌蜂拥而来的结果是，有的经销商不是死掉，就是跑掉。但对市场充满信心的经销商，采取的“活法”是：变!

　　某经销商在大城市大卖场开店多年，颇为老练沉稳。两年前，他敏锐地感到省城和一二线城市，一般涂料品牌的市场将会越来越小，是到了“涂料下乡”的时候了。他果断“战略性撤退”，瞄准“国家城镇化建设”，及“亿万农民进城”的政策性市场变化，携某知名板式涂料品牌，“兵发三四线”，在几家地、县级市场开店经营。由于他经验丰富，推广有力，经销的产品质量、环保方面完全适合三四级市场消费群体的需求，销路十分看好。今年以来，当同行的经销商思谋渠道下沉时，他已在三四线市场站稳脚跟，“收拾金瓯一片”了!

　　在涂料行业发展中，许多经销商创造了许许多多的“活法”，这是助推涂料行业稳健前行的动力。只有涂料经销商相互借鉴、经验共享，光明在前，路在脚下，共同“活”下去，才有希望。