中国涂料品牌：涂料店的黄金法则三要素

　　对于涂料企业来说，涂料店的经营者要牢记“一个中心、三个要素”的黄金三角法则。“一个中心”是指以消费者为中心，“三个要素”是指为消费者提供优质品牌、专业服务和正确的价值观。服务消费者，我们就得想明白“以消费者为中心”的三个核心问题。首先是客流量的问题——如何让消费者进店?其次是转化率的问题——如何让进店的消费者购买?再就是忠诚度的问题——如何让消费者下次接着买?事实上，黄金法则三要素很好地回答了这三个问题。下面请看中国涂料品牌对这三要素的详细讲解。

　　要素一、要为消费者提供优质品牌。

　　合理地自我定位强调产品的便利性与专业性，在品牌结构上不断优化商品组合，扩充产品线，丰富产品种类。经销渠道需要深入研究消费者的需求，确立门店品类特色，形成差异性，在品牌结构上严格选拔消费者喜爱的优质品牌。值得注意的是，品牌选择基本按照“811”的结构进行分配，即贡献客流和资金流的品牌占80%，提供多样性的品牌占10%，贡献高毛利的品牌占10%。

　　要素二、是为消费者提供专业的服务。

　　在形象上要让店面形象吸引人，从陈列与展示方面改善内部装饰、产品布局与陈列，使其琳琅满目而又整洁美观。提升消费者的购物体验，创造各种试用条件，增加体验设备，强化专业性。

　　要素三、最后一个要素即正确的价值观——合作共赢。

　　成长期的博弈，转化为与上游品牌公平、协同式的合作方式。经销渠道则秉承以合作为重心的第一原则，以让消费者满意为中心，寻求与上游品牌的合作，根据品牌贡献程度设定不同的扣率(从5%-40%不等)，联合为消费者创造最大价值。并且要基于品牌策略设计促销及主题推广，将各品牌价值最大化，为战略品牌提供便捷、高效的后台服务。

　　回到涂料店的问题上，我们要重视经营的本质，以消费者为中心。不以单纯的高毛利为导向选择品牌，不向消费者强推不喜爱的产品，而是满足消费者需求，创建一流的消费者体验。不与上游厂商博弈，而是与其合作，为消费者创造最大价值。