涂料企业借区域突破抢占市场

　　当下的涂料市场，品牌林立、鱼龙混杂、价格参差不齐，使得竞争尤为激烈，各企业皆使出浑身解数力求自保。但在群雄逐鹿中，有很多企业依然“自顾自地”发展，丝毫不懂得想办法打破局面，殊不知，其实品牌建设和渠道管理能让涂料企业在走向成功的路上事半功倍。

　　品牌建设树立良好形象

　　一直以来，国内涂料行业市场潜力巨大，使得许多人才技术匮乏、生产设备落后、资金不足的企业和个人纷纷加入到这一行业，继而出现涂料省钱，但质量及售后服务没有保障等现象。生产企业普遍存在综合实力差、管理水平低等问题，给整个行业的品质、信誉产生较大负面影响。

　　涂料行业正处在高速发展期，业内人士认为品牌建设与扩大规模就必然是横在中小涂料企业面前的两条鸿沟，想在潜力巨大的市场中分一杯羹，区域品牌只能苦练内功。

　　多渠道发展提高竞争力

　　目前企业营销手段非常丰富，促销、团购、砍价、众筹、秒杀、签售、网络营销等层出不穷。覆盖全国一二线城市市场的品牌，往往以做整体格局促销方案为主，在针对性的地方营销方面则受到资源和人力方面限制，而区域品牌则会更多地迎合当地的市场需求，一个品牌旗下就有上百名营销团队，对地方市场的渗透可谓无孔不入。在这种背景下，不仅存在全国品牌与区域品牌的竞争，区域品牌之间的竞争也日趋白热化。

　　在营销中，谁更用心、专注、专业，谁就有可能夺得未来竞争的主导权，微营销与网络渠道的应用越来越多地出现在了涂料行业的营销中，对于新型营销渠道的拓展，在需要安装与售后的涂料行业，本地涂料企业则更具经营优势。

　　借区域突破抢占市场

　　据资料显示，我国现有13亿多人口，每年基本建筑面积达13亿平方米以上，其中，城镇住宅建设大约有 6亿平方米，按每户100 平方米计算，就可以为600 万户提供住宅。按每套涂料5000元计算，每年产值大约2 5 0 亿元，而且每年还在以15%的速度增长。全国市场潜力巨大，区域性品牌在当地是强势的品牌，也占有一定的市场份额，但大部分企业都迈不出区域的障碍，主要在于跨区域性销售成本高，交货期长。假如没有实施标准化管理与流程，出现差错率高，后台跟不上等情况，不仅减弱品牌竞争力，还会加大运营负担，增加企业风险。

　　在这种情况下，湖南本土三大品牌纷纷选择区域缓慢突围，以湖南为中心主阵地，逐步向外部省份扩张发展。比如很多品牌企业在大批量扩展湖南省内地市市场的同时，在河南、沈阳、云南、贵州、湖北等十余个省市也开辟了众多加盟店;捷西在湖南本土扎根后，逐步将触角伸到湖北、四川、等十余个省，加盟店总数高达数百家。在湖南强势品牌的突围中，有一个共同点，即先占领二三线城市市场，进行加盟商数量的扩充，继而农村包围城市，至下而上来完成逆袭，从而占领各地市场。这种高度的默契策略，也着实体现了企业的定位、对市场的判断与经营策略。

　　总而言之，涂料企业想要占领更多的市场，首先要提升自身实力，加强品牌建设，一步一步实现区域突破，从而让企业实现跨越式发展。

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