突破限制 涂料企业才能重新上阵

　　如今是一个互联网时代，毋庸置疑越来越多的人都开始热衷于网购，这样的购物方式让不少企业开始走上了网络营销的道路。但是由于网络环境的复杂性，商品也是鱼龙混杂，消费者对网上购买的物品还尚存疑虑，因此涂料企业要想顺利开展网络营销，必须尽量靠近自己的目标消费群体诉求。

　　然而据了解，涂料产品网络营销呈现出三大困境：(1)消费者不敢轻易购买;(2)买得容易，退货难;(3)物流、售后缺乏保障。

　　面对这些困境，那么涂料企业该如何突破呢?十大涂料品牌的笔者表示企业可以从以下几点突破。

　　第一点：突破行业限制

　　客户真正关注的是系统的解决方案，而不是行业固定的产品，要颠覆行业边界，才能超常规增长。

　　第二点：突破客户限制

　　客户越细分，市场越小，事实上没有绝对优质客户，因为获得被行业共同关注的客户你要付出百分百投入，而获得未被关注或存在抱怨的客户厂家只要付出百分之五十的成本。

　　第三点：突破需求限制

　　长期竞争让涂料企业进入需求认识误区，在同样诉求上竞争只会杀敌一千自损八百，陷入高价值高成本，减少投入就降低竞争力的恶性循环，涂料厂家只有重新定义需求才能突破恶性竞争。

　　第四点：突破思维限制

　　战术性的营销和内部成本控制已没有突破性利润增长的空间，涂料厂家必须建立战略性决策总部，统筹分析“客户价值、成本结构、竞争模式”，并在同一平台进行决策。

　　总之，从涂料行业长远的发展来看，企业只有不断创新、出奇制胜，才能突破网络营销的困境，重新上阵。