“互联网+”为涂料企业开辟新渠道 颠覆传统模式

　　涂料行业发展多年以来，几乎所有的企业开发市场，均采用这种传统的推销模式。据了解，对于涂料企业而言，在当地有实力和潜力的经销商，往往要经过数次甚至十几次拜访才会达成合作意向。这种市场销售模式效率不高，却成为涂料企业一直以来产品销售最直接、最常用的途径。

　　但随着互联网的发展，“互联网+”成为涂料行业借助营销的工具。对于涂料行业而言，利用“互联网+”开辟一条新的销售渠道已是大势所趋。因此，中国著名涂料品牌的笔者认为，相对于“互联网+”的电商销售模式，传统涂料销售模式存在以下三个弊端。

　　首先，这种销售模式使涂料企业处于非常被动的局面。

　　企业所开发、拜访的涂料经销商，往往已经有在销售的涂料品牌，拥有本地稳定的客户群，不会轻易接受新的涂料品牌。因此，即使业务员将产品优势介绍得淋漓尽致，企业开出的优惠条件到了极限，有些经销商还是无动于衷。如果涂料企业想换经销商，或者经销商想换品牌，都是非常困难的一件事情，除非经销商和原涂料企业在合作过程中出现了不愉快。

　　其次，费用开支大。

　　以为专业人士以自己企业的情况为例介绍说，比如一个业务员开发内蒙古包头市场，去一次来回费用就达2300多元，如果以涂料销售旺季8个月计算，每月去开发一次，累计费用为2.04万元。以公司20名业务员计，每年费用达40.8万元。如果开发成功，还可以抵消一部分费用;如果开发无果，就等于白白扔掉了40多万元。这无形中大大增加了涂料产品的生产成本。

　　再次，赊欠严重。

　　涂料企业如果去经销商那里推销产品，企业是处于被动和不利的一方。“经销商也分三六九等，素质良莠不齐。有些经销商见推销的涂料产品有些优势，为了使自己正在销售的涂料产品不会受到威胁和冲击，就爽快的答应进货，而进货后却压住货物不去开发涂料客户，最后以产品质量不好或价格等因素将产品退回，致使涂料产品贻误了在该地区的最佳销售契机。还有一些涂料经销商会答应进一批货试试，但货款总是一拖再拖，兑现日期遥遥无期，让涂料企业赔了夫人又折兵。”专业人士如是说。