市场环境不断变化 涂料企业亟需创新促销手段

　　随着涂料消费主要人群的变化，商家促销手段也做了相应调整，传统的促销已不能满足了80、90后需求。尤其是近两年受楼市、政策以及市场大环境影响，国内涂料市场陷入寒冬，涂料销量不容乐观。涂料市场的增速缓慢发展外因是一部门，还有存在自身问题;在当下日益激烈的竞争下，成本不断上升、产品同质化严重、商家过度促销都让涂料企业寸步难行。纵观涂料市场促销促销手段正逐步落伍，反之随着社会发展一些新型的促销手段更受80、90后喜爱。

　　首先、QQ促销更受市场主流消费者喜爱。

　　对于当下的涂料促销来说，大多采用小区营销来实现客户的聚集，但目前小区营销存在见到业主困难，就是见到业主，沟通起来也存在这样或者那样的障碍，而且随着营销人员在小区扎堆，引起了业主的不满甚至抱怨，另外许多物业也开始对小区营销人员说不，所有这些，都在影响到小区营销的效果。

　　作为QQ促销来说，如果能以自己样板客户身份进入业主群，谈谈自己装修的感受，聊聊装修过程中遇到的问题，是很容易引起消费者的共鸣，对于涂料品牌来说，在初期的QQ群中营销多打示范牌、案例牌，少说涂料品牌名字，是很容易降低客户防范心理的。只有当QQ群中客户到达一定信任程度后，才能给他提出一些参考建议，在建议中，你是很容易植入自己想销售的品牌，客户接受就是很自然的事情。

　　其次、微信成商家营销推广新媒介。

　　微信自发展以来，已经成为人与人之间最重要的社交沟通工具，而且具有传播速度快，精准度高的特点，许多涂料品牌已经把微信作为一种重要传播工具。但微信营销需要客户端的主动介入才能形成较好的传播到达度。大多数品牌运用微信的手段仍然依靠O2O二维码扫瞄，实际微信营销除了这种方式，还可和邮件关联，随机设置漂流瓶、查找附近人、类似微博的微信陪聊式、社交分享式和微信公众平台等方式，特别是基于LBS功能应用“查看附近的人”，使用的签名栏功能具备成为广告推送的可能。在签名栏放入广告信息，根据自己的地理位置进行寻找“附近的人”，达到一对一推送广告的效果。当然用户也可以主动寻找附近商家。此外，涂料品牌微信公众平台应当成为品牌的微网站，微网站在移动互联时代，很多时候是可以在一定程度有效替代官方网站。

　　因此，在当今科技和社会发展的年代涂企要时刻与时俱进，注意企业产品，营销模式方面创新才能够有自己的发展方向。