六大商业模式 涂料企业如何转变互联网思维

　　随着“互联网+”的日趋疯狂，有识之士毅然指出其需理性引导，但大多数人仍趋之若鹜，甚至顶礼膜拜。十大涂料品牌的笔者就见过不少中小企业负责人关于互联网思维变革的报道，暂不论观点如何，其借助互联网成功转型的渴望可见一斑。

　　在行业不景气、移动互联网改变人们工作和生活的大背景下，用互联网思维引领企业变革创新无可厚非，涂料电商加快升级、家装电商战愈演愈烈、家具O2O成为趋势、房地产商搭建网络采购平台等等，无一不牵动着涂料人脆弱的心灵。中小涂企的倒闭潮表明，在互联网信息时代，摒弃“互联网+”商业模式的传统企业，终将被时代抛弃。这是否表明，在竞争白热化、产品同质化、价格透明化的行业竞争格局下，互联网思维已经成为涂企的最后一根救命稻草?

　　“互联网+”时代下的六大商业模式

　　百度CEO李彦宏在2014年百度联盟峰会上表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代遭遇重大挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。业内人士认为，“互联网+”时代企业落地执行主要为六大商业模式。

　　模式之一：“工具+社群+电商”模式。互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。比如大姨妈、美妆心得、妈妈帮等。

　　模式之二：长尾型商业模式。从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品转变，其核心是“多款少量”，销售总额可观，但需要借助低库存成本和强大的平台。

　　模式之三：跨界模式。马云曾任性说到，银行不改变就要改变银行，于是乎余额宝横空出世，半年不到规模便接近3000亿元。而雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、煎饼、下午茶等;小米不仅做了手机，还做了电视，还要做汽车，做智能家居……一场没有硝烟的跨界大战已经打响!

　　模式之四：免费模式。传统企业向互联网转型，必须要深刻理解这个“免费”背后商业逻辑的精髓。以微信为例，当通讯运营商还在指望打电话、发短信赚钱时，微信却直接免费，通过图片、语音、视频等模式实现了用户之间的关系交互。其颠覆传统企业的模式是：在对方赚钱的领域免费，彻底带走客户，继而转化为流量，再通过其他渠道实现盈利。

　　模式之五：O2O模式。O2O，全称online To Offline，又被称为线上线下电子商务。O2O从狭义理解就是线上交易、线下体验消费的商务模式，主要包括两种场景：一是线上到线下，用户在线上购买或预定服务，再到线下商务实地享受服务，这种比较普遍;二是线下到线上，用户通过线下实体店体验并选好商品，然后通过线上下单来购买商品。

　　模式之六：平台模式。平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。海尔总裁张瑞敏认为，传统企业搭建互联网平台，可以无限做大，不仅因为开放的平台可以整合全球的各种资源，还因为平台可以让所有的用户参与进来，实现企业和用户之间的零距离。

　　在笔者看来，“互联网+”成功的根本原因，无非在互联网时代大潮下，给用户创造了更好的价值：便捷、愉悦、便宜、省心。苹果手机之于诺基亚如此，支付宝于银行亦是如此，微信之于三大运营商更是如此。大众的眼睛是雪亮的，传统企业产品及营销并非不好，只是已经跟不上时代发展需求，在物竞天择适者生存的自然法则下，淘汰出局也在情理之中。“互联网+”让传统企业看到了希望，但能否把握机遇还是取决于自身。

　　我们可以坦然面对，以一颗平常心对待这个新事物。而当务之急，我们要做的就是接受与学习，并根据自身实力进行与互联网领域的合作尝试。这也不是单单几家企业能够完成的事，行业协会、政府部门都应行动起来，循序渐进，让行业实现由内而外的“互联网+”。