涂料企业遭遇生存大考验 经销商亟需找准偏向

　　随着我国传统行业的迅猛发展，市场竞争越发激烈，在经过一次次一番番的大浪之后，很多经销商都惨遭淘汰，当然涂料经销商也不例外。在经济环境不景气的情况下，越来越多的经销商感叹生意难做，日子不好过。但对于经销商在市场经营中遇到的诸多难题，著名涂料品牌的笔者认为只要企业明晰市场动向，制定完善的营销策略，如此以来经销商才有生存的机会。

　　涂料企业遭遇生存大考验 经销商亟需找准偏向(图片来源网络)

　　经销商市场信息来源有局限

　　对于经销商而言，掌握市场变革的信息是尤其重要的，然而纵观如今涂料市场，不少涂料招商的信息局限化，没有相干的渠道来给经销商提供信息，尤其是与当前买卖有关的行业资讯资料，由于每天的生意要自己去跑，念书看报的时间也少，通过互联网得到信息的就更少。对市场趋势变化的新方向缺乏有效的行业咨讯，只能依靠自己的经验积累来做出判断，这样会导致出现方向性错误。

　　经销商的发展受到商场的冲击

　　目前在多数地方都是厂家与经销商单线联系，若是合作中出了负面事故的话，由于厂家实力和资源都要比经销商大许多，往往受伤的也是经销商，并且厂家还可以从新在当地再找家经销商，继续做生意，吃亏的经销商也只能无可奈何。同时，涂料招商绝大多数都是已单个供应商的名义与商场进行谈判，手头所掌握的商品价格有限，谈判经验也比较缺乏，容易被商场逐个击破，沦为商场压榨的对象。

　　经销商缺乏市场战略指导

　　现在有许多经销商也了解咨询、培训的重要性，也很需求有专家能对经销商在发展战略规划方面进行指导，但是由于咨询类公司的收费相对报价高，经销商根本支撑不起，厂家的一些经销商培训服务又带有很多的倾向性，实用价值相对不高。

　　因此，在猛烈的市场竞争中，涂料经销商也必须有着洞悉市场变革的本领，在诸多因素的影响下，经销商的发展相对而言有些难堪，在了解到市场题大环境下，唯有找准偏向，才能得到理想的发展方向。