涂料行业水性化过程中 深化细化优化企业是重点

　　虽然这几年品牌集中的过程加剧，给中小涂料企业带来了巨大的压力，但是行业本身仍在继续分化中，这两个看似相反的趋势，为中小涂料企业提供了新的成长空间，涂料企业只要找到适合自己的差异化的路线，依然大有可为。

　　第一个引人关注的趋势是中型企业在水性化过程中的杰出表现。

　　这个过程中，真正有内生积极性，并且拿出资源认真搞研发的，往往是中等规模的涂料企业，其中坚持三年以上的已经进入了收获季节。反倒是大企业，在原先的产品链上还有很多亟待占领的市场空间，虎视眈眈的竞争对手也在分散着他们的注意力，导致他们对于水性化的热情竟然不如某些中型企业。我接触到一家水性化涂企，在家装漆领域已经遇到难以克服的压力，但是很多经销商2016年和企业签订的合同数量反倒大幅度增加，因为水性工业漆的市场已经打开。

　　第二个引人关注的趋势是对旧房翻新市场的深度理解。

　　在一次经销商会议上，某位中型涂料企业的老板对经销商说，今后，如果只会卖油漆涂料，不会卖整体效果，肯定没饭吃了。这位老板几个月前因为经销商无法接过旧房翻新的订单而意识到服务商的地位和作用，看来是要发力改变这种局面了。多年来，绝大多数的中小涂料企业，忽视技服，忽视培训，直接导致企业在市场一线的服务力量极端薄弱，经销商几乎不会卖效果。亡羊补牢，犹未为晚，从今年开始，一批企业将会加大对于技术服务力量的投入，加大对于一线团队——包括经销商团队——的培训。

　　第三个引人关注的趋势是中型涂料企业对于网络营销的理解和投入。

　　这几年，网络营销势头强劲，多数中型涂料企业都配置了网络营销部门，少则三五人，多则八九人。但是，老板们对于网络营销的门径还是比较陌生，因此而导致的结果是网络营销部门被简化为网络招商部，对企业的价值，也就多半局限于搜集招商信息，网络宣传用乏善可陈;会员管理、社群营销也都没有启动。

　　但是，确有个别中型涂料企业，在这个方向上已经走得比较深远了。企业的APP平台，早些年已经成为企业和经销商沟通业务，传递信息，推广培训的有力渠道，近一两年，更是大有可能成为企业进行会员管理的得力工具。

　　在水性化的大潮中，靠研发开路，回归产品;在旧房翻新大潮中，补上技服和培训的短板子，回归工匠精神;在互联网+的大潮中，避免肤浅的炒作，深化细化优化企业的网络工作，回归线下执行落地的工作。当前，中小型涂料企业普遍面对品牌集中和行业分化这两个作用力相反的趋势，有了上面三种“回归”的心态和努力方向，就不至于茫然失措。否则，一正一反两股力量，至少让人迷茫困惑一阵子，等到明白过来，又一次机会错过了。

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