浅析涂料企业进军互联网为何会失败

　　随着互联网的发展，越来越多的传统企业开始进军互联网，甚至一些传统经销商也不甘寂寞进军互联网。然而，绝大多数的传统涂料企业进军互联网都失败了。究其原因，著名涂料品牌的笔者表示，涂料企业互联网营销的片面性是企业失败的关键因素，主要表现在如下三个方面。

　　一、涂料企业把电商渠道当成互联网营销的全部

　　有一部分企业家或者营销者把以互联网为基础的电商渠道当成互联网营销的全部，当他们提出所谓开展互联网营销，就是要在天猫淘宝上开个店，当两个店铺没有流量没有转化率不能实现购买时，他们才思考其他互联网营销方法。

　　一位传统涂料企业家谈论互联网营销时，他竟然脱口而出列出了一系列电商平台，有些甚至是人们并不十分清楚。为什么要列出这些?原因很简单，业内人士指出，如果企业进了这些电商平台，如果每家每天为其带来多少多少销量，那么企业一个月就可以实现多少多少销售额，全年就可以实现多少亿元的销售额，业内人士认为互联网营销真是非常可观且高效的市场。

　　二、涂料企业盲目崇拜互联网思维

　　这是一些创业型企业或者思维比较活跃的企业极为关注的概念。大家为什么会一窝蜂似地关注互联网思维，并迫不及待地“学以致用”?原因就是互联网思维取得成功的几家企业的示范性作用。

　　传统涂料企业触网可以学习互联网思维的一些理念、观点和方法，但却不可盲目崇拜，一味效仿。任何企业的成功都有其强大的资源背景，在合适的资源背景之下，如果找准营销方向，制定科学有效可落地的营销策划方案，就可以取得市场营销的成功。对于传统涂料企业来说，如果不顾自身资源背景优势，上来就对互联网思维“照葫芦画瓢”，不但做得不会像，反而会浪费资源，贻误商机。

　　三、涂料企业互联网营销缺乏系统性规划

　　一些传统涂料企业的营销者属于互联网追逐型，出来一个微博，认为微博是比较好的营销平台，后来又出来一个微信，又认为微信是一个比较好的营销平台。于是，这类营销者的互联网营销就变成了今天微博明天微信式的营销。要知道，作为传统涂料企业的营销者，追逐互联网上的创新产品，据此为企业的互联网营销制定方案，那简直是不自量力。

　　很多企业基本上是这种类型。他们为了互联网营销倾注了巨大的精力，为此每天泡在互联网上，年轻人玩的所有应用他们都会试上一试，并时刻关注有关互联网营销的一些创新观点文章。于是，当他们看到社会化营销的概念时，他们就会认为社会化营销是互联网营销的全部，便要求公司加大力度开展社会化营销;当别人讲到内容为王时，他就组织一大批文案人员，推出一系列互联网营销文案;当别人讲到天猫淘宝时，他又会迫不急待地把自己企业的天猫淘宝店上线。于是，这样的企业的互联网营销由于缺乏系统性规划，什么都做了，或者说什么热就做什么，结果效果却永远停留在零的状态。