五一大促销 涂料代理商如何制胜市场

　　促销活动基本上是门店招揽生意宣传品牌的的必经之道，五一临近，相信很多涂料门店也不会放过这个大显身手的时刻。但是通过分析，一些涂料门店每年至少会做几次大型的促销活动，我们就可以发现，我们的经销商已经走入了一个无限循环的圈子里。也有许多涂料经销商不断换着新花样做促销，却达不到预期的效果。因此，在中国著名品牌涂料的小编来看，涂料经销商做好促销必须要考虑清楚几个问题。

　　五一大促销 涂料代理商如何制胜市场(图片来源互联网)

　　首先，制造火爆促销氛围

　　我们做促销第一个就是为了吸引顾客最终完成购买，制造火爆的促销氛围能够吸引更多的目标顾客驻足和围观。但是在氛围上，我们应该怎么样来做呢?放张桌子，放点礼品加上一个促销员，如果仅仅是这样，那你已经out了。营造火爆热烈的现场气氛是最关键的，只有有了气氛才会有人气，有人气就会有围观，有围观自然就会有购买，有购买就会有更多的从众购买。

　　其次就是让潜在的顾客参与现场的涂料产品体验和更深刻地了解涂料产品的特点，并争取尽可能多的顾客现场购买。倘若促销现场冷冷清清，无人问津，相信本次活动根本就达不到场外促销的目的。

　　其次，拦截目标顾客

　　一般门店在促销活动时，都会有发传单这一环节，这主要是为了宣传这次活动，避免活动当天没有人知道这里将会又一场促销活动，但是发传单也是有方法的。很多涂料门店在做促销活动的时候却没有注重这一点，促销员见人就发，单页满天飞就像不要钱一样，我们一定要知道有些低俗的外场走秀围观的更多的是看热闹，因此，我们发传单也应该学会看人。

　　最好在活动前，对员工进行一些相关的培训，让他们明确自己涂料产品的目标顾客是谁，并且总结出如何甄别目标顾客的方法，认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中，员工要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。

　　再者，保持销售队伍训练有素

　　促销需要的是应该更注重实效，始终将涂料产品的宣传放在第一位。做活动的时候，成功与否在于促销人员，一支训练有素，特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。

　　现在大多数涂料门店都有一支大规模的促销队伍，可是很多企业并不注重促销员的管理和培养。有的企业有几千人的促销人员，可是连最基本的管理制度和培训规范都没有，促销最重要的是人员的配备和专业知识的培养。

　　最后，避免与其他门店开展大型促销时相撞

　　此外同一个商圈内开展类似促销涂料门店都会有好几家，大家都在同一个平台上争夺有限的客流量，因此门店的促销气势必须要能压倒所有同场竞技涂料门店的其他促销活动，投入更多的资源，摆出更大的场面。

　　在同一卖场外促销，当无法比其他涂料门店作出更大的气势时，或者有一涂料门店在开展大型促销时，当天宁愿休息，择日在开展，“敌无我有，敌少我多，敌有我优”。

　　总的来说，就是通过涂料产品的陈列、免费体验、涂料产品演示、礼品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于涂料产品看得到、摸得着，并亲身体验到涂料产品的利益点，从而记住该涂料产品，以后选择该涂料产品。