好产品与好服务 涂料企业打造差异化的营销卖点

　　当下，涂料行业中小品牌越来越多，各企业之间的营销竞争也变得尤为激烈。在这种情况下，独特的营销方式在很大程度上能助力涂料企业较快打开品牌知名度和市场。但是，做到真正的营销创新并不容易，随着消费者的日趋理性，“思想”、好产品、好服务或成为涂料企业市场营销的一大卖点。

　　好产品与好服务 涂料企业打造差异化的营销卖点(图片来源于网络)

　　“卖思想”才是上上之选

　　毋庸置疑，当下涂料企业间的竞争不仅是品牌和产品的竞争，也是营销手段的竞争。俗话说得好，初级的企业卖产品，中极的企业卖服务，高级的企业则是卖思想。显然，不少行业中大多数企业的营销理念还只停留在初级和中级层面，涂料企业也是如此。在消费群体日益细化的趋势下，涂料企业不可能面面俱到，有目标性的“卖思想”才是上上之选。

　　好产品、好服务缺一不可

　　对于一个涂料企业来说，卖产品是最终的目的，卖服务能增加产品的销量，提升品牌意识，卖思想这是企业统筹全局的战略方针，是核心。涂料企业要想提升团队的营销水平，就需要通过卖服务实现品牌溢价，在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。尽管核心产品大同小异，但是服务可以弥补核心产品上的不足。

　　打造与众不同的营销卖点

　　在涂料市场仍旧面临同质化问题的背景下，涂料企业需认清任何企业的产品都不可能全面地超越对手，只能各有所长而已。作为市场营销人员，就是要根据目标客户的需求，设计出在某个方面超越才是最重要的。一旦消费者认同了这种观念，也就认同了企业的产品。在这种情况下，销售人员卖的就是一种思想，是市场营销人员总结出来的统一的“卖点”。因此，涂料企业要想上升到卖思想的境界。

　　不可否认，现在的涂料企业的市场营销方式花样百出，但是，真正能为企业带来实绩的方式相信各大涂料企业心知肚明。随着消费者消费理念和消费需求的变化，涂料企业买思想成为市场营销的一大出路。

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