开辟求生新道路 涂料企业需以消费者为中心

　　随着房地产不景气以及市场需求量的减少，大肆扩张的家居卖场也感受到了前所未有的压力。有关著名涂料品牌的笔者表示：对于以卖场为主的涂料企业来说，停留在原地守株待兔显然是不明智之举，根据消费者需求，通过转型升级开拓新的求生之道成为了涂料企业亟需解决的问题。

　　近年来，家居卖场发展受阻已经成为不少业内人士的共识。一方面，房地产市场受到调控，买涂料等家居建材产品的客户源少了，直接影响到卖场的销售。另一方面，后起之秀的电商渠道来势汹汹。“我们做过调查，国内不少卖场开通了电商渠道，有的卖得甚至比线下要好。”一位业内人士表示，在双重夹击之下，传统的家居建材卖场不得不面临转型问题。作为依赖传统租赁卖场经营模式的涂料企业，面对家居卖场客源流失的问题，也面临较大的发展危机。因此，涂料企业急需“自救”，找出求生之道。

　　涂料企业该如何自救

　　如何自救，不同的企业有不同的方法，但是，实现技术创新相信是大多数企业都认可的求生方法。不过，面对涂料企业在规模、面临的问题和市场优势等方面的差异，开展技术创新，既需要成熟的经验和标准指导，也要从自身需求出发。在创新道路上，涂料企业首先要建立起适应市场经济体制的技术创新机制，集中企业的信息、科技、设计、研究等，成立技术研发中心，实现资源的合理配置;同时，重视市场营销，及时了解市场信息和用户需求，实现技术创新与市场的有效衔接。

　　“市场在不断变化，企业也应该随之不断成长。”一位业内人士认为，涂料企业虽未到生死攸关的境地，但需要做的也不仅仅是小打小闹的“促销”，更应该从根本上审视企业的定位是否符合变化的市场需求，并走出个性化、提高顾客忠诚度的路子。就拿电商来说，经营成本相对较低，省时省力是实体店无可比拟的优势，但是，涂料的实体店体验仍然十分重要，因为消费者对涂料的体验需求十分强烈，涂料企业转型应当在顾客身上多下功夫，利用服务优势等为客户创造价值，才能够提高顾客粘性。

　　在这场激烈的竞争当中，涂料企业想要站稳脚跟不被淘汰还需顺应时代的潮流趋势，以消费者需求为主，促进转型。