善于寻找意向品牌 涂料加盟就成功了一半

　　长久以来，涂料品牌的原始资本积累及后期扩张都主要依靠加盟招商这种营销模式，尤其在当今渠道为王的时代，加盟商渠道始终在涂料行业中占据举足轻重的席位。然而，涂料行业品牌琳琅满目，令涂料加盟商在挑选涂料加盟品牌时眼花缭乱。同样，更没人能数清消费市场上涂料加盟店的数量，有人通过涂料代理品牌掘金致富，有人则血本无归，你方唱衰，我方登场的商业故事屡屡上演。那么，对于涂料经销商而言，成功代理品牌涂料的关键何在呢?

　　第一，善于寻找意向品牌 涂料加盟就成功了一半

　　选对涂料加盟品牌，就等于成功了一半。然而，要从琳琅满目的涂料品牌中挑选出一个有潜力又适合自己的并非易事。因此，涂料代理商在选择涂料品牌时，应进行多方面的综合分析。

　　第二，市场趋势分析

　　哲学认为：一切事物都处在永不停息的运动、变化和发展的过程中，整个世界就是一个无限变化和永恒发展着的物质世界，而发展就是新事物代替旧事物的过程。涂料工业属于近代工业,但涂料本身却有着悠久的历史，在不同的时期有着不同的发展趋势。比如，当前国内涂料市场上，“油退水进”成为整个行业的必然发展趋势。再比如，将水性涂料行业细分，以糯米、土豆、玉米等天然食材为原料的糯米图糯米植物涂料是当前涂料市场极具潜力的板块。

　　涂料经销商在选择品牌时对行业的这些大的流行趋势必须有所了解，这样能在选择涂料品牌时有一个整体性的把握。

　　第三，自身市场定位的分析

　　中国疆域辽阔，区域差异巨大。包括不同地区的消费水平及消费习惯也大相径庭，这也就造成了各地市场的差异性。不同的涂料品牌有不同的市场，高端的涂料品牌并不一定与所有的消费市场相匹配，比如某些经济欠发达的二三线市场或经济发展落后的偏远地区就不宜引进高端品牌，“水土不服”的最终结果就是涂料加盟商最终黯然收场。

　　因此，涂料经销商在选择涂料品牌时应充分考虑本地市场的消费特点，提前做好调查分析，根据当地消费群体的收入水平、消费习惯及市场品牌分布率等等因素，从而确定品牌取向。

　　第四，在自我剖析中突破

　　涂料加盟商自我剖析分为：可投入资金分析、品牌运作能力分析、团队分析等

　　可投入资金决定了品牌选择时的定位，以及可涉及的市场范围(如省代、市代等);品牌运作能力分析，如果没有操作过涂料品牌，那么涂料经销商在选择品牌时应谨慎，最好选择品牌经营能力较强的企业，这样它可以在品牌运作上提供更大支持。如糯米图糯米植物涂料，它的“整店输出模式”为经销商提供统一的形象系统、门店设计、选址、运营管理、人员培训、终端推广等全方位保姆式服务，并提供周密而有效的执行方案。帮助经销商快速回本、盈利。同时，线上与线下结合，终端促销与地面活动推广结合，***与硬广结合。持续而统一、单一而集中的聚焦宣传推广“糯米图”植物涂料产品“植物原料、不含甲醛和VOC、无污染室内空气”的独特销售主张，在消费者心智中占有“不含甲醛和VOC"的品牌定位，“糯米图”品牌已成为植物涂料的代表，成为消费者购买植物涂料的首选。

　　团队分析，对于做大区域代理的涂料经销商，一定要有自己的团队，一个人是不可能将涂料加盟店运作起来的，更难谈风生水起。当然，如果经销商在做涂料代理前没有建立自己的团队，糯米图糯米植物涂料可帮助经销商组建团队，其总部的“糯米图涂料学院”将全面负责所有专卖店的技术培训和指导，加强店长、营业员的销售技巧、职业礼仪、涂料产品知识、企业文化等方面的督导培训。

　　商场如战场，这里没有狼烟的弥漫，更没有火炮的轰鸣，但却处处充斥着风险。如何趋利避害，于商海之上悠然泛舟，笔者坚信选对了品牌，涂料加盟商离成功的彼岸就在咫尺之间。