涂料营销有方 花样组合拳收放自如

　　随着中国改革开放的深化，人民群众经济收入生活水平的提高，生活方式的改变，供给侧改革要求品牌产品双双升级、传统渠道难以打破现有格局、采购成本逐渐提升，涂料的销售渠道也呈现多样化发展，传统卖场模式、品牌商自营店、互联网营销在成为涂料企业主流销售渠道的同时，随着时代的发展，营销渠道已经不再是单一传统的模式，而是企业根据自身的发展状况，找到合适的营销渠道，逐步走向多元化。

　　1+N(组合拳)式的营销模式开始被广大品牌涂料企业所接受，在找准目标人群的基础上，采用多样化营销方式，才能立于不败之地。所谓拳靠功夫深，这套营销模式组合拳应该怎么打?大家沉肩提气和中国著名涂料品牌的小编一起专研这套组合拳吧!

　　渠道组合拳起手式

　　微信营销随着微信慢慢介入到人们的生活，越来越多的人(特别是年轻人)渐渐的离不开微信，而在这过程当中，涂料企业也离不开微信营销。一时之间微信在涂料行业中揭开一场"微信营销大剧"。随着微博营销市场转冷，微信以其私密性、圈层性成为圈层营销的首选渠道。相比其他社交工具的阅读性，微信更多的是精准的沟通渠道，依托这一显著优势，整体涂料企业不惜耗费大量人力、物力、财力开启微信营销模式。无论是展会现场亦或各大涂料品牌的直营店，有人群的地方就一定有扫二维码的关注送礼活动。这是涂料企业最为常用的“加粉”手段之一。因此，涂料企业想要抓住靠硬性“加粉”的关注者的心，就得在内容上好好做文章。据相关调查显示，关注超过10个以上企业微信号的用户，他们当中的61%会每天阅读推送的内容，而其中政策性、行业前瞻类的微信内容会有70%的微信用户愿意转发、分享至朋友圈，从而达到一个精准的、高效的传播效果。再者，微信似乎天生就隐含着承担售后的基因，微信一对一的端口，便捷的文字、图片、视频传输功能，无疑就是一个手机上的QQ客服。用户通过微信发送文字描述，问题产品的照片、视频给涂料企业的微信，然后由厂家的售后部门协调解决，免去了用户报修、师傅上门检查、汇报等繁琐的工序，一条微信即可完成。用户的体验好了，品牌才有口碑。

　　渠道组合拳承合式

　　百团大战如果小编和60后说起“百团大战”他们首先会想到的是一场鼓舞人心的大捷。而对于大部分的70/80甚至90后来说，“百团大战”可谓赋予了一个新的内涵——众品牌推出的团购大让利。 团购作为一种新兴的营销模式，以独特的魅力给企业发展带来了新的活力，也为消费者带来了全新的消费体验，如今团购营销的触角已经延伸到各个领域。尽管“千团大战”的话题已不再那么频繁的被人们挂在嘴边，但从今年上半年这短短几个月时间来看，团购仍然是国内互联网最受关注的词汇之一。当新生代的80后、90后逐渐成为现社会主流消费群体后，消费模式必然会发生翻天覆地的变化。从微信、微博、到购物网站以及今天谈到的团购，这些新生事物无疑会对未来涂料企业的产品销售与品牌塑造产生或多或少的影响。如何将这些“E时代”的新兴营销手段和模式融入到企业的发展之中，率先掌握商机，其实涂料企业最应该关心的是通过团购实现品牌影响力的提升。此外，在团购过程中应进一步提高后期的服务水平，尤其是中低端涂料品牌更需如此。

　　渠道组合拳收招式

　　数码直营卖场的扩张，让涂料品牌备受压力，租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入，这些都让涂料品牌不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为涂料品牌们不二的选择，通过独立店面让品牌更多的可以自主控制产品销售各方面，同时也可以带来更多的转机。涂料品牌的直营店与别的行业不同，涂料直营店需要有独立店面而且店面的面积不能太小，因为这样才能让消费者体验更丰富的产品。其次在F2C与VR横行的今天，不好好利用这两大法宝你就OUT了。F2C可以通过软件或网络整合线上线下的所有资源，建立起一个庞大的产品数据库，便于品牌针对消费者的喜好指导生产。而通过VR的三维技术，消费者可以直接在店面就能看到涂料粉刷以后的效果。这就是数码店的概念，这也是涂料行业正在探索的一种新的销售模式。

　　结语除上述的几招之外，小区渠道、工程渠道、仓储式直营等一系列新型的涂料营销渠道也纷纷成为涂料企业的选择。可以说，渠道下沉和多元化已经成为涂料行业不可逆转的趋势，其所带来的影响正在一步步凸显。2016，是我国供给侧结构性改革继续深化的关键之年，也是中国涂料行业整体转型升级的起点。供给侧的需求将促使中国涂料行业发生更多的变化，带来更加深远和持续的影响，并推动涂料行业走入一个崭新的发展阶段。