10.1黄金周 涂料企业需结合实价开展促销活动

　　随着国庆节的到来，涂料企业纷纷“摩拳擦掌”精心打造节日促销活动，以优惠促销活动吸引消费者，引导客流量。每到大型节假日，各大商家全力以赴打响各类促销战，虽然说节假日“无促不销”，但“促销战”究竟带来的实际效果如何呢?下面著名涂料品牌的笔者就这一问题具体说说。

　　10.1黄金周 涂料企业需结合实价开展促销活动(图片来源于网络)

　　销量是否是“促销战”主要目的?

　　“销售好时做销量，销售不好时做宣传”，这句话也适用于涂料行业。这类促销造势活动被涂料企业看好，源于他们在冷淡的大环境下，想加深自身经营的品牌在消费者心目中的印象。基于出发点，即使不在活动期，涂料企业也会做一些户外广告。

　　一般涂料企业进行的联合促销，活动会场经常有一大批没有消费意向的顾客参会，原因就是他们得知活动消息后，来看一下相关品牌的价格及产品。对于涂料企业来说，这部分人也算是潜在客户。而举办促销活动之前的一系列短期宣传造势能真正吸引一部分消费者的目光，这个效果也正是涂料企业们除了销量之外最看重的一块。

　　开拓消费市场还需以实际情况而定

　　涂料企业打着厂商名义做促销，活动期间的成交价还要比平时低一点，收回成本的难度上就会大一点。而每次活动前后，整个的日订单量和访客量都达不到平均水平，实际上是一种蓄水养鱼的行为，就为了活动期间捞尽整个鱼塘，而不管其他时间是否还有订单。因为整个涂料市场透露给消费者的信息似乎就是让你等着活动就好了，这让涂料企业的销售工作过于依赖促销活动。

　　其实，促销活动经销们给的折扣只不过是低于平时的均价而已，这让很多消费者认为涂料行业是异常暴利的，因此在活动过后涂料企业将会面临顾客坐等活动再行购买的难题。

　　促销真的能从根本上解决销售不畅的问题?仅仅为了销量而单纯地促销，其结果只能达到短期内增长销量的目的。如果操作不当，还有可能导致销量增加而利润下降的现象，对企业百害而无一利。很多人都在说促销泛滥，但要寻找到适合自己开拓市场的利刃，确实不易。因此，涂料企业还必须结合自己的实际情况，来开展促销活动。