把握好产品质量 涂料企业不惧怕“洗牌”

　　行业的洗牌效应加速到来，说涂料行业的整合虽然让绝大部分小企业消失，但整合后的涂料市场容量却仍然实现了增长，也就是蛋糕仍在扩大，只是这两年在徘徊或微降;而涂料行业的整合尽管实现了部分小工厂退出市场，大涂料企业得以生长，但行业的整体容量却并没有因为这种整合而扩容，就中国涂料十大品牌而言，加强自身管理，及时调整自身发展战略不失为一个好出路。

　　一、提前树立市场资源

　　可以预测涂料行业未来毕竟洗牌。为此涂料企业可以提前准备，对市场重新进行一轮全面梳理，找出重点市场、次重点市场、培育型市场分别拟定不同的市场进击策略，确保重点市场的投入有保障，做到大投入、大产出，以保证企业的正常运转不受影响;次重点市场则是市场增量的主力军，因为市场即将起势，增长的速度要加快，要做到尽可能地快速激发市场潜能;培育型市场则是文火慢烧，不要去拔苗助长，确定重点工作后就要有条不紊，打持久战;

　　梳理市场是避免企业着急了眉毛胡子一把抓，一切以销量为目的，只顾眼前，不管未来，最终倒在见不到太阳的黎明前。

　　二、自省企业涂料产品

　　现在随便一个涂料企业都是几十品种，那些放开了贴牌、定制的企业品种就更多。淡季到了是梳理产品的最好机会，哪些品种是企业的奶牛，淡季到了要挤一挤，但不能挤过;哪些品种是小奶牛，还需要继续培养，不能提前挤;哪些品种是能挤就挤的老奶牛，不挤也没有多少生命力了;

　　产品梳理就是要确保主销产品的适时放量，但又不能过量，要限量促销，避免对价格的杀伤，影响接下来的旺季操;非主力产品则可以尽其所能发挥，尤其是一些策略产品，针对不同的网点还可以考虑单店单策来实现销量最大化，激发网点的潜力;而重点培育型产品则要稳步推进，尤其要聚焦资源做推广，争取成为旺季到来后的亮点，以提振市场信心，带领旺季走向新的巅峰。

　　三、重视淡季销量

　　在淡季到来后，很多涂料企业的生产线相对比较空闲，这个时候适当接一些定制产品既可以满足生产线的需要，更是调动日常经营积极性的好时刻，当然也是挤占市场需求，打压竞品的需要。对市场的主力产品没有损害，又挤占了竞品销售。

　　俗话说，只有淡季的思想，没有淡季的市场。淡季工作干得好不好既要有基础工作的评定，也要有淡季销量的保证。如今的市场竞争是不同情弱者，不相信眼泪，您不能挖掘出淡季背后的机会，您不能在淡季逆势而上，您不去跑市场、泡市场，等旺季到来后，徒添伤悲的只能是您而不是别人!就像我们小学学过的寒号鸟故事一样，淡季不努力，冬天来临后只能在萧瑟的寒风中悲咽离去!