浅析：涂料企业陷招商销售双难的原因

　　纵观如今的涂料市场，同质化现象在行业内已经是屡见不鲜了。同行间相互模仿相互抄袭，然而，有一个东西那是无法被复制的，那就是产品的内部精髓。想要在同质化严重的涂料市场脱颖而出，唯有打造出自己的品牌文化。

　　首先：给品牌进行定位分析

　　品牌是企业的无形资产，品牌文化是品牌的“魂”，优秀的品牌无疑拥有深蕴的品牌文化内涵，品牌文化赋予消费者深厚的情感体验，自然也造就了品牌的价值。

　　那么涂料企业该确立自己的品牌文化?首先要清晰自身的品牌定位，品牌文化是紧紧围绕品牌展开的，是对品牌的诠释。其次要打造顺应行业发展和社会趋势的品牌文化，行业的发展受到国家政策和外部宏观环境的影响，企业要深刻认识到宏观环境的重要性，要顺应历史潮流。最后，品牌文化要达到让消费者产生共鸣，品牌文化能够协调企业与消费者的关系，企业通过对自身品牌文化的建设，尽可能地调整自己的经营策略、活动策略，迎合消费者，满足消费者不断变化的物质和精神需求。

　　其次：需要重视门店的形象

　　从品牌文化的定义来看，品牌文化是指通过赋予品牌深刻而丰富的文化内涵，建立鲜明的品牌定位，并充分利用各种强有效的内外部传播途径形成消费者对品牌在精神上的高度认同，创造品牌信仰，最终形成强烈的品牌忠诚。

　　“外传播”，除了产品以外，门店是做好的途径，专卖店的装修能够展示品牌形象，以此获得消费者的青睐，品牌文化的概念越清晰就越能显示出市场的号召力。

　　最后：成立专门负责的机构

　　品牌文化的建设，功夫在平时，涂料企业需成立专业品牌策划部门，持续建设涂料品牌文化，以品牌文化的高度指导市场工作的推广运营，将品牌文化贯通到企业所有的作业环节，并对品牌文化延伸、融合在社会各个领域的不同文化内涵中。

　　仿的到外表仿不到内涵，涂料企业需加强品牌文化的建设，努力打造出差异化，这样才能赢得更多的市场份额。