走出四大营销误区 助力涂料企业创造精品

　　在国民经济的高速增长之下，极大地刺激了房产市场的蓬勃兴起，进而拉动了涂料产业的快速发展。在涂料行业内，营销一直是一个重点话题，不过，纵观涂料业的营销模式，一些肤浅的营销观念已经演变成为普遍存在的思维误区，严重制约了涂料业营销的创新。

　　把握用户思维 涂料行业营销模式存在误区

　　营销就是把握用户思维，通过把控用户细微的反应，做出相应的动作和行为。“营”就是制造产品，“销”就是卖好产品。“营”是“销”的基础，做好产品是销好产品的基础。

　　对用户思维有没有敏锐的洞察力，能否做出最快速的应对之策，决定着涂料企业能否做强、做大。涂料行业30多年来，营销万能论甚嚣尘上，根深蒂固的营销万能论，让企业不再关注产品品质，只关注产品销售。实际上，过度营销是国家、社会和经济发展的毒瘤。

　　涂料行业如何正确营销?

　　目前，涂料行业的营销存在四大误区：一是认为营销只是营销人员的事。实际上，营销应该是全员的事。从高层到中层，再到基层，甚至前台人员，都要有营销思维。营销无小事，营销要从小事开始，要从最基层的人员抓起，全员营销的概念要清晰。二是离开商业模式单纯谈营销。企业营销需要在商业模式上策划，需要有商业模式方面的考量。在转型期，只有做到专而精、小而美，做隐形冠军，才能在行业洗牌中站稳脚跟。企业营销做不好，问题往往不在营销人员身上，而是在老板身上。不做商业模式方面的研讨，只研究速度，不研究方向，一旦方向发生偏差，就会离目标越来越远。所以，不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。三是只重视增量不重视存量。存量客户的管理与跟踪，存量客户的二次开发更为重要。不能总是在找新客户，不重视对老客户的维护。存量客户贡献的比例有多少，包含其口碑传播带来的客户数量。四是营销高于一切，只抓营销，不抓产品品质。产品是营销的根本，没有品质，就是一锤子买卖。一定要回归到产品思维，供给侧改革就是要提高产品的品质。在消费升级和产品升级过程中，客户消费观在发生转变，未来这是一种生死淘汰，所以在产品品质上一定要有策划。

　　未来，涂料企业要提高学习意识，加强营销意识，勇于创新、精耕细作，只有这样，才能创建出更多的精品，获得更多消费者的青睐。