隐形渠道市场占比增高 涂料企业该如何挖掘?

　　最近几年里，涂料市场竞争激烈，不少涂料企业表示涂料生意难做，总结他们说出的原因，无外乎都是“产品同质化严重”、“市场冷清”、“竞争激烈”等等这些说词，其实，表面冷清的市场也隐藏着秘密，不知涂料企业是否发现隐形渠道在市场上占的份额越来越多，面对这样的情况，中小涂料企业该如何去挖掘适合企业的隐形渠道呢?

　　涂料企业应积极开发隐形渠道

　　时代在发展，涂料企业也应随其发展，电商当道，涂料企业要想赢得市场，首先要转变观念，摈弃坐商思想，将隐形渠道视为主要销售方式。在发展品牌之初就要建立相应的隐形渠道框架，在隐形渠道开发上应不遗余力地利用自己的人际关系。网络销售日益盛行的今天流行一种说法：“虽然市场上没有人，但是并不表明没有人逛市场。”这句话同样适用于涂料行业。为什么没有人去逛涂料市场?因为销售通路中的各个环节都隐身了，包括业主、采购商、设计师、工程采购方等都隐身在饭店、会客室、电话、传真等等方式中。实体店面真正成为展厅、营销中心。为此，涂料企业应当多去开发这些隐形渠道并挖掘潜在的客户。

　　隐形渠道建立还需涂料企业持续维护

　　隐形渠道是一种有限资源，开发隐形渠道的性质就是瓜分涂料市场这块“蛋糕”。未来隐形渠道的销售量必将占据绝涂料行业大部分工程坐便器市场需求量，谁抢先占领，谁就能获得未来的生存空间。而隐形渠道一旦建立需要涂料企业持续维护，将其变成可持续的渠道资源。

　　总之，涂料企业应积极开发隐形渠道，挖掘其中潜在的客户，建立属于自己的隐形渠道，并持续维护，保障资源的可持续利用。