涂料企业需淡季营销“助消化”

　　近期，由于原材料和劳动力成本上升，涂料产品价格上涨幅度较大。涂料生产企业开始纷纷囤货，使得涂料产品库存不断增加，另一方面，水涨船高价格的也让消费者望价兴叹，从而导致了涂料行业的产能过剩。当产能过剩遇上传统的7、8月销售淡季，市场要短时间内“消化”产能将更加艰难。因此，涂料企业首先要做的就是平衡产销，再以淡季营销“助消化”。

　　平衡产销 开拓新市场

　　涂料企业应平衡产销，开拓新市场。涂料行业竞争日益激烈，不少企业出现增速放缓甚至订单下滑的现象，在这种形势下如果再扩充产能，很可能导致产能过剩，最终只能陷入价格战的囹圄。采取收缩生产线的方式应对淡季市场，不仅减少了生产成本等方面的费用，而且减少了企业的库存压力。

　　涂料企业除收缩生产线外，还应积极开拓市场。存货的堆积不利于资金回笼，要开拓市场，产品和技术创新就必不可少。创新不仅能优化产能还能提高产品竞争力，以达到开拓新市场之效。此外加强和原材料供应商以及经销商等之间的合作关系，这将为企业降低成本、获取更好的销售成绩等带来不小的帮助。

　　将用户体验研究到极致

　　业内人士表示涂料企业在淡季更应注重营销，这将会是涂料企业的一个重要转折点。涂料企业要重新细分市场，考虑消费者的需求，根据实际情况，进行专门的量身定制，让消费者感受到个性化服务的魅力。因为只有更加迎合消费者的需求进行设计，才能更好地引起消费者购买的欲望。

　　涂料企业如今最缺乏的是服务理念，赚快钱的时代一去不复返，企业只有对产品进行深耕细作，对用户心理和消费习惯用心揣摩，将用户体验研究到极致，才会在更加年轻的消费群体中获得好评。或许涂料企业最应该将改卖出去的仅仅是产品的思想，改变为为卖出去的不仅仅是产品的思想，更多的是卖服务。只要用户在使用产品，那么企业对该产品和该用户就应该负责。

　　小编认为面对淡季，客户是关键，淡季多走动。在将已合作的客户维护好的基础上拓展业务，对代理商来说，客户的质量很重要，这直接影响着回款的速度和资金链的完整度。因此注重质量和服务在涂料销售淡季就变得尤为重要。