涂料企业战年关 销售渠道很重要

　　现在涂料市场的发展已经处于饱和的状态，对于涂料企业来说，想要求发展，渠道建设对于一个产品的市场销售至关重要。一个优质的渠道建设会直接打动消费者，并受到消费者的喜爱。涂料企业对于经销商的选择也要慎重，在涂料的建设中，经销商的选择对于涂料企业来说是至关重要的。

　　现在，已值2017年末，又到了涂料企业洗牌，与经销商双向选择的重要时机。涂料市场现下竞争激烈，在瞬息万变的市场环境中，涂料品牌招商模式也在不断地更新换代。而一些涂料品牌为了获得更高的利润，盲目招收经销商，导致产品质量和售后服务无法得到保障。毫无疑问，在这个过程中必将丧失许多客户，也对行业秩序产生了不良影响。所以说，涂料品牌建设，经销商的选择是关键。

　　涂料企业应对经销商选取“把关”

　　市场竞争的维系点是终端网络，也就是所谓的经销商。可以说，经销商的选取对涂料企业来说，至关重要。因此，涂料行业重渠道建设，实际就是抓经销商。但目前来说，经销商的资源是很有限的，只有质优价廉的产品以及丰厚的利润才能吸引到经销商加盟，所以涂料品牌通常会通过各种激励政策来抢夺客户资源，拓宽发展渠道。

　　品牌涂料在选择经销商时应提高加盟要求，主要需要考核经销商对区域市场把控能力和经营理念，经营理念是否与品牌文化、品牌发展思路相一致，是否有决心与品牌一起维护品牌形象等，当然口碑也是很重要的一个决定因素。对于涂料品牌来说，只有经过鉴别甄选的经销商才有可能与品牌保持长期的战略合作关系。

　　涂料企业应保证品牌实力，获经销商反选

　　眼下，临近年关，很多经销商们正为来年做打算，也纷纷寻求一些品牌加盟代理。涂料品牌要想真正俘获经销商的青睐，必须要重视品牌建设，塑造良好的品牌形象。通过实施品牌战略，生产优质产品，为经销商创造实实在在的价值，获得更多的信任、理解和支持才是长久之计。

　　对此，业内人士透露：涂料品牌与经销商是双向的选择，只有品牌让经销商盈利了才能获得更为宽阔的营销网络，是否能够为经销商提供优质的后续服务体现涂料品牌实力，只有让自己生产出来的产品成为涂料行业产品质量的保证，让自己的品牌成为消费者信赖的品牌才是一个品牌发展壮大的动力。

　　在涂料渠道建设中，经销商选择是非常重要的一关，可以说选择好的经销商就等于保证了涂料在该地区的销量。而涂料企业也应保障自身的产品实力，从产品质量到产品服务解除经销商的后顾之忧，从而受到经销商的青睐。现正值涂料企业与经销商大规模“双向选择”之际，不管涂料企业还是经销商都应擦亮眼睛，强强联手再战来年!