面对行业内无序的发展 硅藻泥企业该如何做好市场

　　近些年来，硅藻泥行业的蓬勃发展，致使众多品牌异军突起，也为创业者们提供了一个良好的平台，于是在全国各地都出现了加盟硅藻泥店的热潮!这无疑是一个好现象，因为加盟的商家越多，消费者认识到硅藻泥优点就越快，但是，这也为硅藻泥行业的发展带来了困扰，毕竟这种发展是无序的，这样无序的发展状态对整个行业会产生一定的打击，硅藻泥行业标准的出台和执行显得迫在眉睫。

　　硅藻泥行业目前存在的缺点是：

　　1、硅藻泥国家标准缺乏，门槛过低，鱼目混珠，消费者难以辨别硅藻泥好坏。

　　2、硅藻泥价格混乱，导致消费者衡量标准严重缺失。

　　3、硅藻泥施工标准没有，全凭客户感受。

　　4、硅藻泥品牌缺乏领头羊。

　　面对上述情况，我们如何做好硅藻泥市场呢?

　　1、硅藻泥产品的选择上，要选择一个具有长远目标规划的品牌。硅藻泥好坏具有三大特征：首先是持续净化室内空气的能力，脱离了这个本质，硅藻泥仅仅算作是一个健康环保的装饰性壁材;其次是装饰性，色彩在硅藻泥上的运用显得尤为重要;第三是稳定性，不掉粉、不掉色、不变形。这三大基本点是缺一不可的。

　　2、硅藻泥价格定位适中：价格过高，导致消费者的装修成本过高，自然不会接受;若太低，丧失服务成本，产品无人去推广，消费者也了解不到优质的硅藻泥。

　　3、硅藻泥施工标准要严谨：施工是对客户的尊重与责任，施工不好，再好的产品也等于零，也不会带来老客户的转介绍，所以，施工不要过于复杂，而是把实用的工艺做到极致，做到无瑕疵，这是品牌的标准要求。其次，施工过程中决不能偷工减料损害消费者的利益，厚度是硅藻泥功能性的物质基础条件，不能低于1.5毫米;坚决杜绝换料等挂羊头卖狗肉的行为，卖给客户的是优质硅藻泥品牌，却换或者掺杂了劣质硅藻泥，一是彻底损害了消费者的权益，损害消费者的利益其实最终损坏的是自己的口碑。

　　4、 要开大店开好店，做好体验式营销服务：事实胜于雄辩，再好的品牌需要完美的展示，客户才能有所体会和感受，这种良好的感受是销售的基础。

　　5、 产品要有独特的差异化：产品同质化是代理商最苦恼和纠结的问题，产品的生命力在于产品是否有独特的核心价值。“泥博士”硅藻泥善于以实验、以最直观的方式让消费者了解到产品的优势和独特性，为代理商开拓市场提供了最有力度的核武器，核心价值一目了然。

　　6、做好硅藻泥市场需要有一个长期发展目标，不急功近利，追求产品的本源和核心价值：环保性和功能性，以及良好的施工口碑。

　　做一个好的硅藻泥不是一蹴而就，不但产品品质追求完美，施工同样追求完美，只有好的口碑才有好的未来。