涂料行业营销现状及创新手段分析

　　我国涂料企业经过多年的发展已经在市场成型，企业数量众多，其中小型涂料企业占绝大多数。由于规模不大，营销渠道单一，涂料企业之间的市场竞争日趋激烈，生存现状堪忧。要改变这种现状，改变营销模式、拓宽营销渠道至关重要。

　　中小涂料企业营销现状分析

　　中间环节过多导致无序竞争加剧。一方面，由于大多数涂料企业的营销渠道是间接式的，尤其是境外旅游，需要通过多个中间商，这导致企业成本增加、利润减少和竞争力下降。另一方面，我国中小涂料企业数量多、范围广、流动变化频繁且各级监管部门的监管及调控机制不健全，使得中小涂料企业市场较为混乱。部门设置不合理导致信息共享不畅。涂料企业把不同地方的涂料产品聚合，需要公司内部密切配合与协作，但很多涂料企业的营销渠道主要采用水平的分工体系，这种营销渠道不利于渠道间的合作，同时也不利于信息资料搜集。

　　营销渠道单一不能适应市场发展。由于涂料企业经营产品的特殊性，即涂料产品缺乏专利权，新的涂料产品容易被后来者模仿或超越，而失去竞争优势。因此，大多数涂料企业没能力或不愿在产品创新上下功夫，造成涂料产品项目内容雷同，缺乏吸引力。再加上大多数涂料企业单纯的采用等客上门的落后营销方式，营销渠道单一，针对性不强，缺乏灵活多样性的销售渠道，且主题色彩不明显，中小涂料企业的竞争势必更加激烈。

　　涂料营销需创新渠道和手段

　　建立多渠道并用的营销策略。首先，可参加各种专业涂料展览会或者推介会，提高自身的知名度，争取更多的合作机会。其次，可充分利用各级政府搭建的平台，借助行政导向力量，向客源进行涂料促销。逐步建立并完善中间环节少的营销渠道，采取合理的价格策略以降低中间成本，进而提高效益。第四，中小涂料企业企业也必须丰富、更新产品内容，丰富特色产品，针对各类不同的人群开发不同的涂料产品，开展针对性整体化促销，这样才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。

　　实现营销手段的多元化。在信息化时代，企业借助网络力量实现营销的跨国性和市场的全球性已不再是难题。中小涂料企业可以充分运用互联网在全球范围内寻找客源，同时也为涂料产品进入国际市场提供了绝佳的机会。中小涂料企业除了采用传统的网络营销、报刊广告、直接营销等营销方式外应积极创新：一是实行细分化网络营销，二是实行定制营销，不要局限于产品专刊、杂志以及直接销售。

　　加强营销队伍建设，树立全员营销意识。涂料企业必须高度重视营销队伍建设，把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来，建立营销人才开发与管理的机制。因此，除了建立一支高素质的营销队伍外，中小涂料企业还应做好内部协调工作，增加员工的归属感。要知道，企业的每一个员工都是直接或间接地营销人员，只有树立全员营销意识，才能保障涂料企业持久、健康的发展。