中国涂料企业从“产品自信”走向“品牌自信”

　　如今，中国涂料企业最关心的问题就是如何走好品牌化转型之路，在终端运营中，企业如何将好的产品卖出高价值、如何创造看得见的招商效益、如何提升高回单率等问题正成为困扰众多涂料企业。对此，业内开出了一剂从“产品自信”走向“品牌自信”的良方。

　　好产品如何卖出高价值?

　　很多涂料企业都会遇到这样的问题：研发的原创好产品，特别是当前市场上的流行款式和风格，很多时候卖不出高价值。好产品如何卖出高价值?在业内看来，解决这个问题，首先要明确“好产品”和“高价值”是怎样定义的。

　　对于如何挖掘好产品的附加值，业内提出了两个关键点。第一个关键点是产品研发，要从材质、设计、包装、各种功能的开发上做出更符合企业定位和客户需求的好产品。第二个关键点是专业营销和服务配套。保证客户的满意度，将服务价值融入产品中，营销越精准、越专一，产品的附加值就越高，回报也越大。

　　好产品还需好的呈现渠道

　　在有好产品的基础上，就要寻找合适的呈现渠道。展会是很多涂料企业的不二之选。如何做好展会招商?让展会效益最大化?在业内看来，提前策划定位、主题设计、前期招商、筛选客户资源信息、展后跟踪，这五点是做好展会招商的关键。

　　通常企业在每一次招展工作结束后就开始下一次的布局，提前策划能给企业预留充足的准备时间。定位是指明确参展目的是卖货、招商还是展示等。好的展会主题能为后续的招商指明方向，找到新高度、不同的元素，制定不同的政策，才能脱颖而出。而在前期招商中，怎样把招商的重点传达给经销商?一是通过业务人员的回访，二是通过媒体机构，利用双方共同策划的企业活动，以及各种新闻、微信平台做好多渠道传播。筛选客户资源信息，对应对展会现场客流量多的情况尤其重要。选择合适的客户进行洽谈，才能使客户的流失不那么严重。展会结束后，业务人员要做好跟踪回访，了解经销商的动态，主动开发客户。

　　“利益共存”守住满意度带来的回单率

　　对于提高回单率，业内归纳出四个字：利益共存。在涂料厂商合作中，既要保证“利”，即双方的利润，又要考虑“益”，即利润的增长点，只有相互认可，相互帮助，才能共存。现在的经销商通常不是只做一个品牌，如果他的重心不在你的品牌，就不可能做好。做好经销商服务，包括更加了解他们的需求，能够提出改进意见，真正做到资源共享，帮助他们提升，这样才能实现利益共存。与客户保持良好关系，获得信任，返单率才会越来越高。随意，涂料厂家只有重视经销商，经销商才会重视企业。

　　在涂料厂家与经销商的生存发展中，产品的研发与品质提升，服务中的互助与利益共存，是两者需要共同考虑的问题。改变过去潜移默化中堆积的思维局限和惰性，从守护产品的高价值做起，实践和积累一套适合自身发展的品牌成长系统，坚定地从“产品自信”走向“品牌自信”，涂料企业必将找到品牌爆发的更大空间。