涂料企业：寻求战略合作伙伴 提升自身内功

　　伴随着我国经济的飞速发展，涂料行业的发展令人瞩目。但是，随着国家政策和全球市场环境的变化，涂料市场产品已经饱和，开厂就赚钱的局面已经过去，传统的企业发展模式，不再适合于当前的经济环境，涂料企业该如何在市场中立于不败之地?

　　寻求战略合作伙伴 实现规模成本效应

　　当前，商业地产和保障房等工程市场却异军突起，提供给涂料品牌新的市场机遇。商业地产由于其高中低端分层愈来愈明显，加之保障房涂料品牌的国产化，带给国内涂料品牌新的蓝海竞争地带。国内涂料要紧抓这种市场机遇，必须在产品开发上贴近商业地产和保障房的需求，在市场中多了解其特殊需求，包括产品的款式、风格、质量标准要求以及预期成本等，同时，要成为一些全国性商业地产机构的战略合作伙伴。许多商业地产公司在招标中已经明确要求招标涂料产品，甚至从战略合作厂家中挑选。因此，涂料品牌要加入到政府采购清单中去，并根据政府的特殊性要求配置产品，力求实现规模成本效应。

　　注重企业内功 产销研有效连接

　　在竞争激烈的工程市场，谁具备较强的工程产品适应力和成本优势，在品牌力相差无几的情况下，谁就能取得竞争优势。而大多数国内涂料品牌把精力花在经销商发展上，企业内功练得不行，尤其是在产销研的流程整合上出了问题，产品开发缺乏必要的市场导向，产品的生产成本降不下来，对市场客户群消费变化的把握能力欠缺。种种因素，直接造成涂料品牌自身发展和市场需求脱节。涂料企业要想提升整体竞争力，要善用BPR业务流程重组，进行流程优化和产销研的有效连接，增强组织运作弹性。同时，要实现市场研发化和研发市场化，关注新时代80后客户群的消费习性变化，推出相应的系列产品和价格。

　　以质优先兼顾效率 改变绩效管理模式

　　绩效政策往往是推动涂料品牌市场成长的法器。传统大零售绩效政策，必须顺应市场的变化而及时调整。新的绩效政策除了要求一线销售人员继续抓好销售业绩外，还应把重点放在及时有效地把握新时代客户群的消费变化和需求满足上。另外，应优先提升工程、设计师以及其他新型渠道的成长能力，鼓励销售人员把追求门店数量转移到渠道的效益成长上来，建立以质优先，兼顾效率的新型绩效管理模式。

　　在大经济环境下，传统的发展模式已不再具有优势。那么，紧抓市场需求、调整发展战略、注重内功修炼、改变绩效管理模式或将成为了涂料企业决胜市场竞争的法宝。