开辟蓝海 涂料企业应从三方面入手

　　涂料作为一种新型墙面材料，受到了越来越多人的喜爱，涂料加盟也是当下火热的创业项目之一。面对巨大的市场发展空间，该如何开辟蓝海，获得成功呢?笔者认为可以从三个方面入手。

　　整合线下终端和线上平台

　　O2O模式日渐普及，将线下终端与线上平台相结合，能够创造出非凡的价值。因而，涂料加盟商在注重线下终端销售时，还要利用好互联网平台，吸引目标群体关注，最终促成购买行为。

　　将门店转为体验店

　　如今，消费者购买产品或服务时不再是单一的买卖行为，而是一种体验式消费，比方说超市里食品试吃、化妆品试用、手机卖场里试玩等。如果涂料门店还停留在陈列产品式的层面，肯定不符合年轻消费者的理念。因此，涂料厂家在做门店设计图时，应着重考虑消费者的体验感。

　　将销售工作转为产品+涂装+售后

　　一站式购物能够帮助消费者减少很多麻烦。身为一种墙面涂覆材料，涂料需要厂家提供产品、设计师提供设计图、施工人员提供墙面施工服务、专业人员解决售后问题。如果涂料加盟商能够为消费者提供一条龙式的服务，形成自己的核心竞争力，那么对占领市场将十分有利。

　　市场永远保持着较快的发展速度，若不能及时应对，必将遭到淘汰。随着涂料厂家和加盟商数量的增多，涂料行业竞争加剧，只有超过消费者的心理预期，提供更好的产品服务，涂料加盟商才能巩固市场，扩大业务规模。