免费模式缓解成本压力 涂料企业以服务赢得消费者青睐

　　当下，我国已经进入互联网时代，网络营销已经成为众多涂料企业的主要营销方式之一。同时，“免费模式“近年来在网络营销中运用得较为普遍，涂料企业或借鉴免费模式，依靠增值服务，去赢得更多消费者的青睐。

　　免费模式缓解成本压力

　　目前涂料行业，产品的生产成本与消费者的购买价格之间有一段非常大的差距，价格很高，但几乎所有的厂家及商家都没有太多的利润。究其原因，还是销售成本太高，也就是“寻找客户“的成本太高，这个成本使得企业的利润白白消耗。“羊毛出在羊身上“，最终消费者为此成本买单。

　　“免费模式“来自于互联网，微信免费、微博免费、QQ免费、360杀毒免费，这些软件免费是基于拥有一个巨大的、免费的用户群，在此基础上通过广告、增值服务来赚钱。当然，“免费模式“或许只是一个噱头，在互联网时代，更重要的是“用户体验“，这点对于涂料行业尤其重要。涂料行业大多不是一锤子买卖，还包括测量、送货、安装、售后等一系列服务，和用户长期保持联系，并提供一些超于他预期的服务，这样用户就会对你产生交易之外的感情上的认同，用户可能变成你的粉丝，并不遗余力为你免费宣传。

　　以服务赢得消费者青睐

　　的确，互联网的优势在于让客户去寻找客户，让客户去影响客户。涂料企业把这部分利益让出去，似乎顺理成章。同时，涂料企业可以通过为客户推行“免费“的服务模式，来换取“寻找新客户“的成本，鼓励客户使用互联网，为涂料企业做宣传，介绍新客户，将此成本返还给他们，就能大大降低客户的购买价格，甚至免费!

　　不过，业内人士指出，使用互联网工具，降低寻找客户成本，以此为部分客户提供“免费“服务一定是未来一段时间涂料行业电商化的趋势之一。然而，要在网上找到客户，线下做好服务，就需要O2O模式。总之，涂料企业有了好的想法和点子，就必须有实际行动来支撑，“免费模式“是否能在涂料行业中实行下去，就需在服务上多下功夫。