涂料经销商：摒弃“负能量”，抢占市场

　　随着市场竞争的不断加剧，不少涂料经销商抱怨“生意不好做”。的确，受市场大环境的影响，近年来涂料市场整体销售低迷。然而，正所谓“成也萧何，败也萧何“，对于经销商来说，抢占市场，打开财富之门，还需自觉摒弃自身存在的“负能量”。

　　守株待兔 消极等待

　　目前的涂料行业，俨然一种“僧多粥少”的情形。楼市清淡，涂料市场过剩，各地的涂料经销商纷纷传来“压力山大”的呼声。例如，一些大卖场虽有上万甚至几万平方米的经营面积，但销售业绩却不佳。即使很多经销商都有目共睹，即使都表示“压力山大”，然而并没有被这些触动到。“僧多粥少”，就要有人挨饿。甭管你做什么品牌，能不能“分到粥”，还得靠消费者说了算。很多涂料经销商还在运用老套的经商模式等着顾客来，随着顾客去’。

　　殊不知这样就等于“守株待兔”!对比下那些业绩优秀的店面，卖场，他们都摆脱了逆来顺受的固有观念，选择了“走出去，引进来”而不再是“干等”。因为他们知道“等”就等于“死”!市场的蛋糕谁都知道甜，只有选择“走出去”的方式，才有品尝到“甜头”的机会。以攻为守，才是最好的防守!

　　像墙头草 立场不坚定

　　中国的涂料行业，数不清的生产厂家，眼花撩乱的各类品牌。这影响了涂料行业的一批批经销商群体们。不少经销商做了一个品牌，一段时间后没赚到自己所期望的钱，就将视线和注意力转向其他品牌。于是被其他品牌的宣传吸引，推掉以前的品牌重新做起新的品牌。然而做了新品牌的，效果也不尽人意。故伎重演，又一次寻找新品牌，推掉上一个品牌。最后的结果是，推一个，失败一个;失败一个，再推一个，进入恶性循环。到头来也许赚了钱，但赚的钱大部分拿去为更换品牌的装修“贴在墙上“了。

　　另外还有的经销商，做一个品牌赚了钱后，认为有了一定的经济和经营管理基础，就选择了做其他的品牌。殊不知不同的品牌，针对的消费需求，面对的消费群体，需要的营销推广，获得的厂家支持等等差之毫厘，谬之千里。导致为了同时做好两个品牌自己身心疲惫，两个品牌店面的业绩却差强人意。很多经销商老板天天抱怨累得够呛，却赚不到钱。

　　深受老套经营理念束缚

　　“我已经做得很不错了，不需要任何改变”。不少涂料经销商很难接受新鲜资讯的人，他们听不进别人意见，不愿轻易改变现状，特别是一些资历较老的经销商守着老套的经营理念，太过相信自己以前的经验，认为以前的成功经验，在当下的市场环境中照样能成功。殊不知如今的涂料行业，新的环境，必须摒弃旧的方式方法，不断创新管理和营销方式。

　　其实，作为涂料经销商应该考虑自己的消费群体有没有变化?自己的人才来源有没有变化?自己的竞争对手有没有变化?自己所处的商场环境有没有变化?自己的厂家政策有没有变化?自己要怎么变化?这世界上唯一不变的就是变化!社会在发展，涂料行业也在进步，作为涂料经销商，如果思维跟不上时代的步伐，那么就会从冠冕堂皇的经销商做到“经销伤“最后一步一步沦为“经销殇”。