进军三四线城市 涂料企业应提升渠道和服务意识

　　随着一线市场日渐饱和，涂料行业竞争日益加剧，未来拓展生存发展路径，一些涂料企业纷纷将目光锁定三四线城市，各大涂料品牌门店在这些城市如雨后春笋般出现。中国广大的三四线城市是一个蕴藏着丰富消费潜力，且还在不断高速发展的新兴市场。但是若想在三四线城市发展的更好，各大企业还需加强市场的战略布局。

　　必须针对性的进行重点突击开发

　　近年来，三四线市场的购买力有了很大的提升，但是并非有很强的购买能力，并且三四线市场消费者的审美观有了很高的提升，所以在涂料企业进入三四线市场时，一是要让他们能买的起;二是要让他们在重量级的媒体上加深了解;三是店面一定要规范。

　　在进行有效的市场选择上，涂料企业一定要瞄准目标，选择整体经济水平要高，物流较为健全，涂料品牌口碑影响力较强的三四线市场是成功的关键。

　　尽管近年来，政府对三四线市场基础建设的投资日益增多，实施城乡一体化的步伐逐渐加快，但是三四线市场发展依然不均衡。所以，开发三四线市场不可以采取全面开花的办法，不然劳民伤财，得不偿失。必须针对性的选取一个点或者几个点进行重点突击开发，边开发边积累经验，获得成效后再有步骤的全国推广。

　　保证开发三四线市场的顺利实施

　　为了保证开发三四线市场的顺利实施，前期必须借助媒体的传播，扩大声势，让三四线市场的经销商消费者在感官上认知产品品牌，再经过后期市场人员的工作跟进，就可以让大家由外到内对其品牌有深入的了解。

　　在原有的片区经理负责制的基础上，针对三四线市场，招聘市场人员，组成开发组，用相对长的时间对某个省的每一个市县、每一个乡镇进行精细化开发。达到宣传与开发双丰收的效果。涂料企业在大力开发三四线市场的同时，也将加大对乡镇专卖店的扶持力度，以更优质的产品、更体贴的服务，更有影响力的品牌，力争做行业内成功占领三四线市场的典范。

　　渠道和服务意识的提升帮助企业

　　抓住终端，抓住消费者，是涂料企业未来发展重要一环。不少涂料企业在未来的重点工作就是要把公司战略从产品领域向消费者领域转移。向消费者转变，最重要的还是关注渠道这一块。企业为渠道服务，渠道为消费者服务，这是涂料企业战略转型的核心。渠道和服务意识的提升，一定能帮助涂料企业得到市场认可。