涂料企业渠道建设需打牢基础 精益求精

　　当下，涂料行业已经步入转型升级的时代，多方位拓宽渠道是摆在涂料企业面前的最现实的问题。在涂料市场营销中，渠道建设起着至关重要的作用。

　　就产品而言，通路是产品从生产车间到达用户的路径，犹如人体的血管，谁掌握了通路，谁就掌握了主动。就品牌而言，终端是晴雨表，又是连接消费者与企业的桥梁，是品牌竞争的战场前线。当产品或者品牌在遇到市场的新来者的挑战时，那么，涂料企业是否应该拓展渠道，提高产品的可得性?

　　涂料企业渠道建设需把基础打牢

　　涂料的渠道建设不是短跑比赛，是一个考验毅力和耐力的比赛。从这个方面来讲，涂料企业还有一些基础工作要做，尤其是团队打造，培训利益相关者，包括指导用户怎么正确来看待涂料产品。

　　尤其是在目前很多企业都在做涂料，但是同质化比较高，有特色的非常少的情况下，很难找出有特点的产品，所以渠道的基础还是产品，涂料企业要思考自己的产品符合什么样的渠道，要思考怎么把产品做好，做到差异化，包括在外形上的差异、配色上的差异、功能上的差异，同时产品的性能也要提高，这样渠道才会有基础。

　　涂料企业渠道建设在于精益求精

　　不可否认，广阔的销售渠道的确能增加涂料企业的产品销售机会。然而，业内人士指出，渠道的建设不在于多，而在于精，涂料企业切勿为了建设渠道而导致资源浪费。

　　在选择渠道时，涂料企业选择渠道时应该有一定的标准：如经营规模、管理水平、经营理念、对新生事物的接受程度、合作精神、对顾客的服务水平、其下游客户的数量以及发展潜力等等。

　　总之，涂料企业的渠道建设需要基础打牢，才能保证“上层建筑”不会被行业风暴一侵袭，就瞬间坍塌。