对有规模的涂料品牌经销商 业内人士有三建议

　　目前的涂料经销商，无论规模大小，无论代理的品牌是什么层次的，都有自己的烦恼。分析得出：一线大商的压力。

　　在目前的情况下，你就是想把一个城市全部拿下，做一个省会或大市的总经销，估计也并不一定能如愿。针对这类有一定规模的品牌型经销商，业内人士建议：

　　1、审视代理的品牌成长与支持情况，评估门店的优劣势，单店的营收与利润还有多大的提升空间，想办法把产能再提一个段位上去。很多时候，我们觉得市场饱和了，其实不然，开发一些新渠道，或者增加一两个新品类，可能就把瓶颈突破了。

　　2、在根基比较稳的情况下，争取拿下一座城市的总经销权限，或者把触角伸到周边有潜力的低线城市。

　　有可能的情况下，拿下周边城市的，把步子迈出去。尤其是三四线城市目前还存在龙头品牌的空白，你只要在当地有资源，就可以把销售权拿下来。绝大多数实力品牌，都在扩网点、扩大城市覆盖范围、增加城市网点的渗透密度，以后可能要死很多店，但是也会有一拨经销商借此致富。毕竟市场需求年年都有小幅增长，你卖的是头部品牌，有能力抢先机，怕什么。

　　3、紧跟品牌的步伐，看看有没有新的业务可以代理，现在很多实力品牌都在扩品类，做涂料的另起炉灶做艺术涂料，做家具的造卫浴洁具。新增加的品类，都在单独招经销商，你是老客户，看看能不能拿到比较优惠的合作条件。往多品类靠齐，有可能做大客单价，突破原来的瓶颈。