加强经销商与企业的关系是涂料行业发展的前提

　　涂料市场处于白热化的阶段，各种各样的产品种类，各种各样的品牌充斥着人们的目光。为了在市场上建立长期稳定的立足点，涂料企业必须首先准确定位市场，知道哪个市场适合品牌推广，哪个消费者是主体。总之，企业要发展自己的特色品牌，把自己的产品形象长期留在消费者的心中，不走普通道路，走别人不走的道路。

　　如果一个成功的经销商使涂料品牌在当地出名，市场和品牌就有一定的基础。这时，经销商开始接受消费者不知道的新品牌代理商。消费者不仅需要慢慢适应新的涂料产品，还需要对经销商有一定的信任度。品牌知名度在瞬间崩溃之前积累了下来。这相当于半途而废，挖掘出你辛辛苦苦种植的树木。

　　涂料经销商可以成功赢得当地市场的欢迎。毫无疑问，产品起着决定性的作用。代理的涂料制品符合当地市场的需要，消费者认可并喜欢这种涂料品牌，经销商成功，涂料品牌可以在当地构筑真正的脚手架，有长期发展的趋势。相对而言，改变品牌代理的经销商也对市场定位和调整有一定的挑战。一个新的涂料品牌能否被当地市场接纳是个不确定因素，相应地也会给经销商带来一定的损失。最终品牌的口碑宣传也受到一定的限制，给经销商的成长带来了巨大的困难。

　　经销商和涂料企业是相辅相成的。一方的进退可能影响另一方的生死。也就是说，培育成功的经销商也是品牌建设，经销商代表涂料企业开拓市场，扩大市场是经销商和涂料企业的“双赢”。