宝塔山漆董事长李斌：洞悉中国涂料产业的现状 创见未来

　　2019年12月23-26日，陕西宝塔山油漆股份有限公司2020年销售工作会议在陕西西安顺利召开。在会上，宝塔山漆董事长李斌以“变•预见，创•新章”为主题，从“知现状-我们现在走的路、变预见-我们能看到的路、和发展-我们将要走的路、创新章-路的尽头是什么”等四个方面，深度解读了中国涂料产业的发展态势，并分享了宝塔山漆的发展现状和未来规划。

　　陕西宝塔山油漆股份有限公司董事长李斌先生中国涂料产业真的是夕阳产业吗?中国的市场有什么变化?涂料企业面临的困难有什么?什么是值得涂料企业把握的?已经61岁的宝塔山漆在进击的时代中做了哪些改变，未来的计划是什么?听一听、看一看李斌的发言，或许你会得到很多启发。

　　回首过去的2019年，全体员工、全国经销商、客户都陪伴宝塔山漆走过了变化和创新的365天。李斌介绍称，2018年11月，在宝塔山漆举行盛大的60周年庆典以后，宝塔山漆的管理团队进行了更新，在这一年时间里，新的管理团队不断创新和求变，希望能谱写宝塔山漆新的篇章。在过去的一年里，广大经销商朋友们给予了宝塔山漆更多的信任、更多的关怀，李斌对此表示身怀感恩。

　　知现状-我们现在走的路

　　2019年，在涂料行业听到最多的词是什么?是环保、VOC治理、限产、停产、油改水、无溶剂、光固化、高固体分、粉末涂料、喷涂改造等等。李斌表示：“相信涂料产业链的参与者都不同程度地接收到了这样的信息，这是涂料行业当下面临的困难与问题，我们不回避，也不逃避。困难每个时候都有，我们携手并进，则希望无处不在。我们用规范的治理来应对，方能更好地立足于涂料行业。”

　　据介绍，在近3年里，宝塔山漆对环保及处理设施的投入累计达到了3000万元以上。与此同时，国家政府对宝塔山漆关于环保治理的鼓励和补贴也达到300万以上。2019年，国家工信部为宝塔山漆颁发了“国家级绿色工厂”的牌照，这意味着宝塔山漆的投入和努力得到了国家及社会的认可。

　　同时，国家生态环境部主导的“2+26”秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案影响到宝塔山漆的限产和停产，因此从10月份开始，宝塔山漆就积极应对和准备，提升库存，提高自身的生产效率，与供应商和经销商联动，将重污染天气下限产和停产带来的影响降到最低。

　　产业的发展前景往往会影响企业的选择与未来规划。但除了前文所提到的种种困境，很多涂料厂家、经销商还陷入了一个焦虑：涂料行业是否是夕阳产业。关于这个问题，李斌通过一组数据分析给出了他的答案。

　　根据中国涂料工业协会发表的《中国涂料经济运行分析和重点政策解读》报告，李斌分析对比近3年100家企业的经营状况得出了一个结论：企业的产量逐年递增，主营业务收入不断上涨，营业利润近两年趋于理性。最新数据显示，2019年前三季度100指数的企业综合指数显示，前三季度的主营业务、产量和利润同比都有所增长。

　　数据不会讲假话。涂料涵盖了整个国民经济的发展，从老百姓的民生到国家的军工、大基建，没有任何产业可以离开涂料行业。当然，产业进步的同时也在淘汰，现在进入夕阳的是落后产能，是全国近万家涂料厂里无法进入100指数的小型涂料厂。

　　涂料企业在数据的背后有哪些变化?李斌以宝塔山漆为例指出：“关注用户体验，创造经销商新的盈利模式，推出新品，降低用户成本，扩大投资，新建生产基地，这一切都是为了高质量的运营，带来更多的上下游产业链的价值，同时也是为了不断变化的内外部环境，也是我们主动地去适应，去求变。”

　　李斌认为，在改革开放40年里，中国经历了4个大的周期。

　　第一个是1978年到1992年自下而上的增量改革时期，标志是1978年12月第十一届三中全会的召开。这个时期的民营经济从乡镇走向大都市，个体户从投机倒把的社会地位到全民向往的创业模式。

　　第二是1993年到2003年自上而下的整体配套改革时期，标志是1993年11月第十四届三中全会的召开。这一时期的国企改制从中央到地方，解放生产力，发展生产力，从国有企业进行彻底改革。

　　第三是2003年到2012年的外延扩张时期，标志是2003年10月第十六届三中全会的召开。这一时期国际的宽松政策给了中国充分发展的黄金十年，在这十年里，中国的GDP翻了三番，超过德国和日本，稳居世界第二大经济体的地位。

　　第四是2013年至今，以及我们未来三五年要面对的时期，标志是2013年11月第十八届三中全会的召开。李斌表示，我们现在面临的周期变化更多，变化更快。变化体现在以下三个方面。

　　一是国家宏观政策方向性变化。李斌认为，这个变化给了涂料企业发展的机会。在供给侧改革下主动求变，淘汰落后产能，淘汰野蛮式发展，规范治理整个社会的商业结构，放在企业身上就是规范自身产业结构和自身产品结构。受国家提倡积极生产环境友好型政策的影响，在宝塔山漆近100人的技术团队支持下，宝塔山漆水性产品、高固体分产品、无溶剂产品等符合国家政策法规的低VOC产品相继上市，在这个过程中，宝塔山漆主动求变，同时也得到了客户和经销商的支持。

　　其次，消费群体的理念发生了革命性的变化。再过一周时间，90后就正式踏入30岁大关，90年代和00年代生的人成为当下消费的主力军。这一变化引发了社会消费理念的变化，产品的质量、生活的质量以及改革开放40年的红利政策通通得到了体现。

　　“涂料企业的产品开发模式，要从价廉物美的观念更新到物美价平的模式，用平易近人的价格买到超出期望的产品，这是我们的责任，也是我们变化的方向，”李斌说道。

　　第三，市场竞争格局发生了颠覆性的变化，专业化与精细化是一个方向，大规模与全产品线是一个方向。这两个方向在如今的发展中并行并存。宝塔山漆建厂61年，从西北的一个县城走向了全国，在发展过程里，其产品不但满足了西北的干燥、极寒和高原气候，也满足了华南的湿与热。同时，宝塔山漆也是18个大类的综合性涂料企业，如今宝塔山漆产成立了水性漆事业部、地坪漆事业部，以及更专注于建筑涂料的创新科技。

　　这一切正如李斌所提的发展内核：“我们不但求大，更要专精，满足客户日益丰富的多样化需求。”他表示，当下的变化，现在走的路，是宝塔山漆在5年甚至10年以前去感知、去预见的路。在今天，我们更要思考如何预见未来的变化。

　　变预见-我们能看到的路

　　2018年6月15日，国家领导人在中国两院院士的大会议上提出，要把握“数字化、网络化、智能化”融合发展的契机，以智能制造为主攻方向，推动生产技术变革和优化升级，推动制造业产业模式和企业形态根本性转变。李斌认为，这句话是要求企业自身练内功，从做独立的企业到平台化的企业，再到产业链的企业。

　　从1958年开始，宝塔山漆就是一个独立的企业，经过几十年的发展，从1987年第一个销售部成立到1996年股份制改制开始，直到2017年新三板挂牌成功进入资本市场，宝塔山漆都是在进行平台的搭建，为经销商、为客户、为社会股东、为员工搭建一个发展的平台。在事业部的建立及改制、工程公司及创新科技的成立上，更是在探索产业链企业的搭建。

　　但产业链企业还远远不能满足李斌对宝塔山漆发展的期望，他表示，未来宝塔山漆将跨入生态型企业发展之路。什么是生态型企业?是通过绿色节能的生产方式提供环保产品，满足用户体验，从而构建和谐社会;是企业自身练内功，将数字化、网络化、智能化融合，推动中国制造2025的发展。用5年时间提升智能制造的能力，满足研发需要，积极创立国家级技术中心，产品达到国家最严苛的排放标准，针对不同的客户满足客户体验，这是国家层面对我们的要求，也是我们发展的动力与方向。

　　和发展-我们将要走的路

　　构建生态型企业，我们需要“和”。和谁在一起?李斌指出，是和员工、供应商、经销商、客户在一起，和国家在一起，和在坐的每一位在一起，打通下游企业，搭建文化、信息与资源共享的上下游联合发展平台。

　　靠什么和大家在一起?靠价值。宝塔山漆给每一个员工、供应商、经销商、客户带来它的价值，李斌相信，“有价值做纽带，我们定能共同发展，共同进步。”

　　据李斌介绍，宝塔山漆提倡资源共享化，将不同应用的网络软件延展到每个岗位、每个上下游的中端，提升效率，适应发展的节奏，实现效能最大利用。同时，宝塔山漆推动客户员工化。组织经销商会议交流，安排经销商出过考察，进行各区域点对点的推广和礼品发放。李斌表示这是因为中国地域辽阔，文化差异巨大，而价值认同是发展的根基。此外，宝塔山漆力求服务智能化。从半自动到自动的逐步转变，在各个专业领域进行精细化发展，就现有的事业部不断的改革与调整，朝更专业、更精细化的方向发展。

　　创新章-路的尽头是什么

　　路的尽头是什么?路的尽头是市场，是客户，是希望，是成功。企业怎么去探索成功之路?这需要我们对用户逻辑和商业需求进行深度思考。客户需要什么，我们能给客户提供什么，客户在哪里，用什么吸引客户，我们有什么来吸引客户。

　　李斌通过分析指出，中国未来十年经济增长战略的纵深表现有两个：两条供给侧需求，两条需求侧的供给。这些表现对涂料企业而言都是巨大的机会。

　　供给侧方面，第一是未来十年中国大概有2.5亿新中产人口的产生。新中产的定义是30岁到40岁之间，年收入15万以上，物质标准是80平方米以上的不动产。换言之，未来10年中国需要新增200亿平方米的建筑以及配套的大基建，轨道交通、道路、航空、物流以及就业等等的需求也将极大增加。

　　第二是59%的城市化率。截至目前，中国的城市化率不到30%，欧美发达国家的标准是75%-85%，因此我们未来十年，需要要面对改革开放40年来成果一倍的大基建及住房配套。

　　这两条供给侧的需求，是给我们涂料人的机会，是机遇，是新中国成立以来最大的机遇。

　　再看看需求侧的供给。未来十年，我们要消费全球消费品60%的产能，每天新成立的创业公司有一万家，这些是竞争，也是机会。李斌表示，我们只有充分地武装自己，充实自己，才能进入快车道参与全球的竞争，参与中华民族伟大复兴之路。

　　过去61年，宝塔山漆在不断变化的市场环境中，凭借自身的硬实力参与、见证了新中国的改革开放和快速发展，一路身披荣耀与光辉。61年的发展经验与沉淀，是宝塔山漆面向未来之路的基石与法宝。

　　根据规划，在未来5年，宝塔山漆将完成资本的聚集和市场营销布局。在全国各个省份完成建立营销中心，以省级行政区为单位，用符合落地的产品配合专业的市场、销售及技术服务团队，形成品牌落地;在能源化工、机械装备制造、大基建建设、轨道交通、钢结构、军工等重点领域建立品牌优势，形成产业集群;着力发展各事业部和子公司的专项业务，做专做精，在专业领域做到全国知名、具备地方优势的业务形态。

　　在过去的日子里，广大经销商与宝塔山漆携手共进，见证了宝塔山漆的发展与变迁。而今，宝塔山漆给自己定下了更高的目标，更远的抱负。正如李斌所言：“这一路，我们顺势而为;2020，凝心聚力，创见未来。”