细分时代 涂料企业和经销商应这么做

　　当前对行业众多的中小企业来说，尽管多元化经营前景可观，但仍要慎重选择。因为虽说行业有这样的发展趋势，但要真正产生现实的影响意义还有很长的路要走，并且这个过程还可能会伴随着针对企业和经销商实力的大洗牌。

　　除了涉及到趋势和策略方面的长远规划问题，企业现阶段面临的最直接的问题是人的问题。一是招人，招可用之人;二是老人，关于老员工和老经销商自身发展的瓶颈，是否与时俱进，学习能力如何等等。

　　事实上，对于国内某些上规模的涂料企业而言，过往的老经销商才是企业增长最大的瓶颈。大部分老经销商有市场、有实力，但思想过于陈旧与保守，对于新生事物的“来袭”应对乏力。因此，行业虽然一直在推崇经销商要转型成服务商，要转变理念，打造服务团队，制定服务流程，但是收效甚微。就拿翻新市场来说，很多经销商想为却不敢为的一部分原因就是没有“专业服务团队”，这归根结底还是“人”的问题。

　　不过这个问题的产生也不全是经销商造成的，企业也要负很大责任。就目前的行业营销模式来说，大多数厂家都是想多占领一些市场份额，说白了就是想要量，不上量的经销商是不招厂家喜欢的。那作为经销商来讲，首先就是要满足厂家出量的要求，同时还要保证自己的利润，然后才有能力去顾及服务。如果经销商过多的去投入服务，厂家的任务量是很难完成的。在利润式微的当下市场环境下，经销商只能投入20%服务，其余80%去冲量(完成厂家要求)，才能做到自己不死。

　　甚至这种对于强调服务的悲观论还牵涉到了大热的艺术涂料、涂装工艺服务等领域。众所周知，在这个拼“颜值”的时代，墙面外观装饰更加专注于表面装饰工艺，创新涂装工艺，艺术涂料饰材正被视为重要的课题受到涂料产业链上下游企业的高度关注。然而有行业人士对此的影响却持怀疑态度，并理性地认为：“在艺术涂料对于大厂来讲根本不算量的情况下，大家还要去做、去追逐的原因就是把它当作服务类产品了，而服务类产品顾名思义要有大量的服务投入，就算对于大经销商来讲，这么大的成本投入还没有量，绝对是要慎重的，如果认不清方向，一样会被洗牌洗掉。”

　　更糟糕的是，涂料行业对于内部的问题还没有掰扯清楚呢，上游原材料的涨价冲击却已经杀到。无论是今年钛白粉行业的十一连涨，还是TDI的价格狂奔，都让涂料行业的成本压力剧增，连带着涂料行业的产品涨价已成既定事实，如此一来各品牌的生存处境将更难。从目前来看，可能连涂料企业自己都无法估计，这一轮产品涨价(有可能持续涨价)会造成涂料行业怎样的局面。

　　这一切都说明全新的时代已来临，洗牌无处不在、战斗频频发生将成为常态。企业之间、企业和经销商之间以及经销商之间的竞争和较量已没有遮羞布，必然是面对面、硬对硬、刺刀见血的较量。近年来，围绕市场和用户需求的争夺和竞争此起彼伏，从未间断，而随着新面孔的不断加入，未来的涂料市场将更加的风云变幻。

　　不过这个问题的产生也不全是经销商造成的，企业也要负很大责任。就目前的行业营销模式来说，大多数厂家都是想多占领一些市场份额，说白了就是想要量，不上量的经销商是不招厂家喜欢的。那作为经销商来讲，首先就是要满足厂家出量的要求，同时还要保证自己的利润，然后才有能力去顾及服务。如果经销商过多的去投入服务，厂家的任务量是很难完成的。在利润式微的当下市场环境下，经销商只能投入20%服务，其余80%去冲量(完成厂家要求)，才能做到自己不死。

　　甚至这种对于强调服务的悲观论还牵涉到了大热的艺术涂料、涂装工艺服务等领域。众所周知，在这个拼“颜值”的时代，墙面外观装饰更加专注于表面装饰工艺，创新涂装工艺，艺术涂料饰材正被视为重要的课题受到涂料产业链上下游企业的高度关注。然而有行业人士对此的影响却持怀疑态度，并理性地认为：“在艺术涂料对于大厂来讲根本不算量的情况下，大家还要去做、去追逐的原因就是把它当作服务类产品了，而服务类产品顾名思义要有大量的服务投入，就算对于大经销商来讲，这么大的成本投入还没有量，绝对是要慎重的，如果认不清方向，一样会被洗牌洗掉。”

　　更糟糕的是，涂料行业对于内部的问题还没有掰扯清楚呢，上游原材料的涨价冲击却已经杀到。无论是今年钛白粉行业的十一连涨，还是TDI的价格狂奔，都让涂料行业的成本压力剧增，连带着涂料行业的产品涨价已成既定事实，如此一来各品牌的生存处境将更难。从目前来看，可能连涂料企业自己都无法估计，这一轮产品涨价(有可能持续涨价)会造成涂料行业怎样的局面。

　　这一切都说明全新的时代已来临，洗牌无处不在、战斗频频发生将成为常态。企业之间、企业和经销商之间以及经销商之间的竞争和较量已没有遮羞布，必然是面对面、硬对硬、刺刀见血的较量。近年来，围绕市场和用户需求的争夺和竞争此起彼伏，从未间断，而随着新面孔的不断加入，未来的涂料市场将更加的风云变幻。