著名涂料品牌的笔者介绍涂料行业面临的考验

　　近几十年来，涂料市场逐渐变得成熟，其表现为品牌林立，企业众多，企业间的差距逐渐拉开，行业标杆企业及领导品牌显现。在这种情况下，品牌混战，企业竞争在所难免。受大环境影响，涂料市场竞争日趋白热化，行业洗牌加剧，与此同时涂料行业还面临着三大考验，下面就由著名涂料品牌的笔者告诉大家。

　　一、品牌与经销商的利益大战

　　现阶段，涂料企业在营销模式上大多采用经销商制度，构建起犹如金字塔的营销组织结构。涂料品牌与经销商之间的合作是建立在利益基础上的，因此看似稳固还是有不稳定因素存在。一旦厂商之间发生冲突，就可能出现经销商换品牌或品牌换经销商的事件。前段时间就发生了一省级代理商炒了某一涂料品牌的鱿鱼，而另一个区域内的对手接过品牌卖。厂商之间的博弈实质是涂料利益的争夺之战。

　　随着行业的发展，这一战役会更加明显和激烈，有的企业或经销商会在战役后再上一个台阶，有的则可能陷入被动的境地。

　　二、民族涂料品牌与洋品牌的攻防大战

　　这是一场已经开启并将持续下去的大战。民族涂料品牌一方面凭借高性价比及地利人和优势攻城掠地，占据涂料市场的大半江山;而洋品牌则高举国际化大品牌入侵我国涂料市场，并对民族涂料品牌展开猛攻，并凭借资金与技术优势在短时间内占据了一定优势。

　　这场战役最大的受益者，不是民族品牌，也不是洋品牌，而是我国涂料行业本身。这场战役促进了涂料行业的健康发展，有利于产业结构的调整。

　　但对民族品牌和洋品牌来说，这场战役又将是一场消耗战，它考验的是大家的耐心、决心以及智慧。

　　三、传统渠道与电商之间的渠道大战

　　近两年，电商大热，很多涂料企业也顺势投入互联网的怀抱，成为电商的成员。电商有效缩短了涂料企业与消费者的距离，降低了产品成本，成为涂料营销的重要渠道。但是涂料电商在物流、售后等的短板也是不容忽视的。在面临电商威胁的传统营销渠道，积极开拓新市场，发力三四线城市及农村市场，参加建材家居团购等活动。在小编看来，传统渠道与电商之间的渠道大战无非就是客户资源争夺战，谁的客户多，谁就在市场上掌握了主动。

　　解放战争时期，我国有辽沈、平津、淮海三大战役，现在我国涂料行业也有三大战役;解放战争的三大战役后我国建立了社会主义新中国，涂料行业的三大战役后会有什么奇迹出现，我们将拭目以待。